Hinweise auf kommende interessante und wichtige Veranstaltungen, Berichte der VBU Partner aus Veranstaltungen, aktuelle Nachrichten und Wissenswertes aus Politik und Wirtschaft, Aktuelles aus dem VBU Partnernetzwerk - all dies finden Sie hier.
Im VBU Blog finden Sie Expertenwissen und Fachbeiträge unserer VBU Partner aus den vielfältigen Kompetenzbereichen in denen VBU Partner für den Mittelstand tätig sind.
Generative KI ist in aller Munde, doch Abseits vollmundiger Versprechen, in welchen Bereichen des Unternehmens kann KI tatsächlich für Mehrwert sorgen. In einer Studie durch IoT Analytics [1] wurden die Anwendbarkeit generativen KI-Anwendungen für Unternehmen, basierend auf 530 realen Projekten bewertet.
Generative KI wird abteilungsübergreifend eingesetzt. Die meisten der 530 identifizierten generativen KI-Implementierungen finden sich in den Bereichen:
Kundendienst: Problemlösung 35%, Anfragebearbeitung 34%, Post-Sales Support 19%
Die Lösung von Kundenproblemen ist die wichtigste Anwendung mit 35% gefolgt von der Beantwortung von Kundenanfragen mit 34%. Im Marketing ist die Inhaltserstellung (engl.: Content Creation) durch KI bei 17% und die Informationstechnik nutzt mit 15% generative KI zur Softwareentwicklung insbesondere Codegenerierung. Produktion und Fertigung werden durch Analyse von Daten mittels Analytischer KI und durch Generierung von Empfehlungen oder Dokumentationen mittels Generativer KI in 11% der Fälle gefördert. Forschung & Entwicklung werden im Innovationsprozess bei Machbarkeitsstudien, Protypenentwicklung und Produktentwicklung zu jeweils 8% unterstützt.
Der Einsatz generativer KI in Unternehmen sollte in Bereichen stattfinden, wo sie zuverlässig einen Mehrwert schaffen können. Es wird empfohlen stets eine Machbarkeitsstudie durchzuführen, und zu bewerten welche Lösungen die unternehmerischen Anforderungen praxisnah unterstützen können. Für Anbieter von generativer KI ist es erfolgsversprechender, sich auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen generative KI-Initiativen einen echten Mehrwert für den Kunden schaffen.
Bei der täglichen Arbeit in Unternehmen fallen viele Dokumente an, welche rechtskonform aufbewahrt werden müssen. Hierunter fallen Verträge, Rechnungen und weiterer Schriftverkehr.
Entsprechend wachsen, häufig parallel, analoge und digitale Archive in denen mal mit mehr und mal mit weniger Systematik Dokumente gespeichert, abgeheftet und verstaut werden. Viele dieser Dokumente müssen vorab die Buchhaltung oder andere Fachabteilungen durchlaufen, verteilt oder postalisch versendet werden.
Vereinfachung durch digitale Methoden
Der aktuell häufig strapazierte Begriff der Digitalisierung kann hier tatsächlich Arbeits- und Kostenerleichterung verschaffen. Mit einer digitalen, vom Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) zertifizierten Signatur können elektronisch neu erstellte, geänderte oder eingescannte Dokumente rechtsgültig gespeichert und das Papieroriginal vernichtet werden.
So wird Digitalisierung auch in Ihrem Arbeitsalltag ankommen platzraubenden Archive ersetzen. Je nach Ablagevariante sind diese digitalen Archive auch durchsuchbar und ersparen Ihnen damit das lästige und zeitaufwendige Ordnerwälzen. Die Übermittlung der Belege an Ihre Fachabteilungen oder Steuerberater kann nun effizient online erfolgen. Fahrten, Porto, Zeitaufwand, Ordner, Regale, Tresore, Raummiete und noch eine Menge anderer Kosten entfallen.
Rechtsgültigkeit digitaler Archive
Doch ist dies rechtsgültig? Ja. Das Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) gibt in §126 die Regelungen zur Schriftform vor. Hierbei wird die digitale Signatur der handschriftlichen Unterschrift gleichgestellt und ist damit rechtskonform. Für verschiedene Bereiche ist dies in den spezifischen Gesetzen genauer definiert. Für kaufmännische Belege z.B. sind die Grundsätze zur ordnungsmäßigen Führung und Aufbewahrung von Büchern, Aufzeichnungen und Unterlagen in elektronischer Form sowie zum Datenzugriff (GoBd) zuständig. Punkt 7. Datensicherheit weist genau darauf hin.
Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) in denen Belege erzeugt werden, können mit einer Signiersoftware alle erzeugten Belege automatisch signieren. Die Ablage in die eigenen Archive kann automatisiert im Hintergrund erfolgen. Je nach vorgesehenem Prozess werden die Daten auch der Finanzbuchhaltung oder dem Steuerberater ohne weiteres Zutun übermittelt.
Prüfung der Gültigkeit
Jetzt ist das Dokument revisionssicher. Sollten nachträglich Veränderungen daran vorgenommen werden, so verliert die Signatur die Gültigkeit. Ein Hinweis beim Öffnen des geänderten Dokumentes macht Sie und den Empfänger auf die Ungültigkeit aufmerksam.
Praxisbeispiel:
Bei einem internationalen Unternehmen wurden das CRM und der virtuelle Drucker mit einer Signiersoftware verbunden. Angestoßen aus dem CRM erzeugt der virtuelle Drucker einen PDF-Beleg, welcher augenblicklich signiert wird. Anschließend erfolgt der Versand an die beim Kontakt hinterlegte Emailadresse. Die versendete E-Mail samt dem signierten Dokument wird anschließend an den Kontakt verknüpft abgelegt.
Förderungen und Umsetzung
Je nach Komplexität der Prozesse sind (wir als) kompetente Partner in der Lage solche Projekte in wenigen Tagen umzusetzen. Ein Aufwand, welcher sich schnell rechnet. Zumal im Rahmen der Digitalisierung Fördermodelle existieren, durch die sich diese Investitionen noch schneller auszahlen.
Aktuell wird in vielen Unternehmen im Home-Office gearbeitet. Daten- und Prozesssicherheit sind eine Grundvoraussetzung für die effiziente digitale Zusammenarbeit. Hierbei ist es unverzichtbar erfahrene Partner zur Seite zu haben, die Ihnen das technische Rüstzeug zur Verfügung stellen können.
Der Verlust der Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen ist ein zentrales Thema geworden, das viele Branchen betrifft. Neben geringen Rohstoffvorkommen und teurer Energie haben wir laut dem statistischen Bundesamt Wiesbaden vom 30.04.2025 Arbeitskosten, die 2024 durchschnittlich 30% über dem EU-Durchschnitt lagen, im verarbeitenden Gewerbe sogar um 43%. Wenn Arbeit teurer ist, dann muss sie auch produktiver, innovativer und wertschöpfender sein, kurz: Die Leistung muss stimmen. Wie Unternehmen dies erreichen können, diskutieren wir im folgenden Beitrag.
Die Leistung muss stimmen
Wie können deutsche Unternehmen ihre Position auf dem Weltmarkt zurückerlangen und sich nachhaltig behaupten? Bei relativ hohen Energie- und Arbeitskosten und nur wenig Rohstoffvorkommen müssen Produktivität und Wertschöpfung von Unternehmen besonders hoch sein. Manche Unternehmen glauben, durch äußerste Sparsamkeit wettbewerbsfähig zu werden und unterlassen notwendige Investitionen. Falsche Sparsamkeit kann fatale Folgen haben und die Attraktivität des Unternehmens noch weiter verringern.
Es sind vor allem drei Faktoren, die zu hoher Produktivität und Wertschöpfung und zu attraktiver Leistung von Unternehmen führen:
Die Arbeitsleistung
Innovationen und
Investitionen in Technologie.
Die Bedeutung der Leistung von Mitarbeitenden
Leistungsfähigkeit und Leistungsbereitschaft der Mitarbeitenden sind das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Unternehmens.
Qualifizierung und Weiterbildung der Mitarbeitenden, Gewinnung und Bindung qualifizierter Fachkräfte, technische Ausstattung der Arbeitsplätze und gute Arbeitsbedingungen spielen eine wichtige Rolle für die Leistungsfähigkeit.
Beispielhafte Maßnahmen zur Mitarbeiterqualifizierung:
Einführung von regelmäßigen Weiterbildungsprogrammen
Förderung von dualen Ausbildungsmodellen
Bereitstellung von E-Learning-Plattformen und internen Schulungen
Die Kombination aus Wertschätzung, guten Arbeitsbedingungen, Betriebsklima, Entwicklungschancen, flexiblen Strukturen, Weiterbildungsmaßnahmen und einer positiven Führungskultur zahlt auf die Leistung von Mitarbeitenden ein. Unternehmen, die gezielt in diese Bereiche investieren, profitieren von motivierten, engagierten und leistungsbereiten Teams.
Zukunftsfit ist nicht, wer das beste Produkt hat, sondern wer das beste Team aufbaut.
Die Rolle der Innovation
Innovation ist der Motor des Fortschritts und ein entscheidender Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit. Unternehmen, die kontinuierlich neue Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle entwickeln, können sich von ihren Mitbewerbern abheben, neue Märkte erschließen und Kunden durch verbesserte Erfahrung binden.
Laut der Global Innovation 1000 erzielen innovativere im Vergleich zu weniger innovativen Unternehmen ein um 11% höheres Umsatz- und um 22% höheres Ebitda-Wachstum.
Dabei geht es nicht nur um technologische Innovationen, sondern auch um kreative Ansätze in der Unternehmensführung und im Marketing.
Technologie als Enabler
Ein wesentlicher Aspekt ist die Effizienzsteigerung durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien wie Automatisierung, künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen. Diese Technologien optimieren Arbeitsprozesse und nutzen Ressourcen effizienter, was zu Kosteneinsparungen, erhöhter Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit führt.
Weitere Aspekte der Investition in neue Technologien:
Verbesserung der Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens durch moderne Kommunikationsplattformen und Kollaborationstools unabhängig vom Standort der Mitarbeitenden.
Die Nutzung von Datenanalyse und Business Intelligence für fundierte Entscheidungen.
Kundenbindung und -gewinnung durch den Einsatz von CRM-Systemen und personalisierten Marketingstrategien.
Investitionen in neue Technologien und in eigene Forschung und Entwicklung können gut gefördert werden.
Was noch wichtig ist
Investitionen in Mitarbeiterqualifikation, in Innovation und in Technologie können meist gut gefördert werden.
Da die Bearbeitung von Fördermitteln komplex und zeitaufwendig sein kann, bietet unser Kompetenzteam Fördermittel die Unterstützung durch Experten verschiedener Förderbereiche an. Durch deren Expertise lassen sich Ihre Erfolgschancen erhöhen und Ihre eigenen Aufwendungen für die Beantragung reduzieren.
Nehmen Sie gerne mit mir Kontakt auf, damit Sie eine erste kostenlose Einschätzung der Förderpotenziale für Ihre Projekte erhalten. Ich freue mich auf Ihre Anfrage.
Kontakt: Robert Silberhorn Wirtschafts- und Innovationsförderung Robert Silberhorn Telefon: +49 171 728 4058 E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Eine kürzlich veröffentlichte Studie der Stepstone Group beleuchtet ein zentrales Problem der modernen Arbeitswelt: den Verlust von Produktivität durch ineffiziente Aufgaben. Laut der Untersuchung, die auf einer Befragung von 5.800 deutschen Arbeitnehmern basiert, verbringen Vollzeitbeschäftigte durchschnittlich 8,7 Stunden pro Woche – mehr als einen kompletten Arbeitstag – mit Tätigkeiten, die sie als wenig sinnvoll erachten. Diese Ergebnisse werfen ein Schlaglicht auf die Herausforderungen, denen Unternehmen im Hinblick auf Effizienz und Mitarbeiterzufriedenheit gegenüberstehen.
Zeitverschwendung durch unnötige Aufgaben
Die Studie zeigt, dass ineffiziente Prozesse und unnötige Meetings zu den Hauptursachen für diese Zeitverluste zählen. Über die Hälfte der Befragten (58 %) gab an, dass komplexe Arbeitsabläufe ihre Leistung negativ beeinflussen. Insbesondere repetitive Aufgaben und schlecht organisierte Meetings werden als hinderlich wahrgenommen. Diese Problematik ist nicht nur frustrierend für die Mitarbeiter, sondern auch kostspielig für Unternehmen, da wertvolle Ressourcen verschwendet werden.
Dr. Tobias Zimmermann, Arbeitsmarktexperte bei der Stepstone Group, betont die Dringlichkeit des Problems: „Wenn Menschen ihre Arbeitszeit nicht sinnvoll nutzen können, ist das eine Verschwendung von kostbarer Zeit und wertvollen Ressourcen – insbesondere in einer Zeit, in der aufgrund des demografischen Wandels mehr Menschen den Arbeitsmarkt verlassen als eintreten.“
Optimierungspotenziale: Kommunikation, Prozesse und Technologie
Die Befragten sehen klare Ansatzpunkte zur Verbesserung ihrer Arbeitssituation. Fast die Hälfte (46 %) wünscht sich eine bessere Kommunikation seitens ihrer Vorgesetzten. Auch einfachere Prozesse (37 %) sowie mehr Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (30 %) wurden als wichtige Faktoren genannt. Darüber hinaus fordern 25 % der Arbeitnehmer Investitionen in moderne Technologien und Tools.
Dr. Zimmermann hebt hervor, wie Automatisierung und moderne Technologien zur Lösung beitragen können: „Moderne Technologien können repetitive Aufgaben übernehmen, sodass sich Menschen auf sinnvolle und produktive Tätigkeiten konzentrieren können, die ihren Fähigkeiten entsprechen.“ Unternehmen, die in solche Lösungen investieren, könnten nicht nur ihre Produktivität steigern, sondern sich auch als attraktive Arbeitgeber positionieren – ein entscheidender Vorteil angesichts des Fachkräftemangels.
Unzufriedenheit und Wechselbereitschaft
Ein weiteres zentrales Ergebnis der Studie ist die Unzufriedenheit vieler Arbeitnehmer mit der Nutzung ihrer Fähigkeiten am Arbeitsplatz. Fast die Hälfte (45 %) der Befragten gab an, dass ihre Talente nicht effektiv eingesetzt werden. Ein Drittel dieser Personen (32 %) glaubt sogar, dass sie in einem anderen Job mehr erreichen könnten. Besonders hoch ist diese Unzufriedenheit in Bereichen wie Kundenservice und IT (jeweils 46 %).
Diese Frustration führt häufig zu einer erhöhten Wechselbereitschaft: 68 % der unzufriedenen Arbeitnehmer suchen aktiv nach einer neuen Stelle. Hier könnte künstliche Intelligenz (KI) eine Schlüsselrolle spielen. Laut Dr. Zimmermann kann KI den Rekrutierungsprozess vereinfachen und sicherstellen, dass Stellenanforderungen besser mit den Fähigkeiten potenzieller Kandidaten übereinstimmen.
Fazit: Der Weg zu einer effizienteren Arbeitswelt
Die Ergebnisse der Stepstone-Studie verdeutlichen den dringenden Handlungsbedarf in deutschen Unternehmen. Ineffiziente Prozesse und mangelnde Nutzung von Mitarbeiterfähigkeiten führen nicht nur zu Frustration, sondern auch zu Produktivitätsverlusten und einer erhöhten Fluktuation.
Unternehmen sollten daher auf eine Kombination aus klarer Kommunikation, Prozessoptimierung und technologischen Innovationen setzen.
Sie möchten die Produktivität in Ihrem Unternehmen nachhaltig steigern? Mit unseren smarten online Analyse- und Optimierungstools helfen wir Ihnen dabei, Zeitfresser zu identifizieren und Arbeitsabläufe gezielt zu verbessern. Kontaktieren Sie uns – gemeinsam machen wir Ihr Unternehmen effizienter.
Wim Coppens
Coppens Consulting Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein. +49-172/2771551
Studie: Frustration at work: employees spend more than eight hours a week on unnecessary tasks and meetings. November 4, 2024
Künstliche Intelligenz (KI) steht im Mittelpunkt vieler innovativer Entwicklungen. Eine Reihe von Unternehmen setzen KI bereits gewinnbringend ein. Andere laufen Gefahr hinterher zu hinken. Es ist Zeit, sich jetzt intensiv mit den Möglichkeiten zu beschäftigen, wie KI Unternehmen nutzen kann. In diesem Blogbeitrag zeige ich mit konkreten Beispielen, wie Unternehmen mit KI-Lösungen Ihren Wert steigern.
Wie bestimmt sich der Wert Ihres Unternehmens?
Der Unternehmenswert kann nach der DCF-(Discounted Cashflow)-Methode ermittelt werden. Danach ergibt sich der Unternehmenswert aus den Cashflows (Einzahlungen minus Auszahlungen), die mit einem durch das Risiko bestimmten Zinssatz über den Zeitablauf abgezinst werden.
Vier Elemente bestimmen den WERT: Wachstum, Effizienz, Risikobeherrschung und Timing. KI-Lösungen zahlen auf alle vier Elemente des Unternehmenswerts ein:
Mehr Wachstum durch Alleinstellung aufgrund von KI-Lösungen
KI-Lösungen können die Innovationshöhe Ihrer Projekte erheblich steigern. Dadurch können Sie einzigartige Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die Ihnen am Markt eine Alleinstellung mit verbesserten Marktchancen und höheren Umsätzen sichern.
Verbesserte Effizienz für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden
KI verbessert die Effizienz Ihrer Geschäftsprozesse und die Ihrer Kunden und hilft Kosten zu senken.
Reduzierte Risiken durch verbesserte KI-gestützte Prognosemodelle
Mit KI können Fehler vermieden und Ausschussquoten gesenkt werden. Bei der verbesserten Erkennung von Risiken spielen KI-Ansätze eine wichtige Rolle.
KI beeinflusst auch das Timing durch Beschleunigung Ihrer Prozesse positiv
Viele KI-Lösungen zeichnen sich durch die Schnelligkeit der Prozesse aus und können auch auf diese Weise Ihren Unternehmenswert steigern.
Beispiele junger Unternehmen in Deutschland
Es gibt unzählige Beispiele, wie sich junge Unternehmen mit KI-Lösungen eine Alleinstellung im Markt aufgebaut haben und ihren Kunden effiziente und gewinnbringende Lösungen anbieten. Hier finden Sie ausgewählte Beispiele:
InstaTechnologies GmbH Berlin
Das Berliner Unternehmen ist im Logistikbereich tätig. Mit InstaFreight stellt man den größten und am schnellsten wachsenden digitalen Spediteur in Europa dar. Diese KI-Lösung wird auch unter „Cargomotion“ als Whitelabel-Lösunge anderen Logistikanbietern bereitgestellt. Das Unternehmen nutzt KI-basierte Algorithmen, um Logistikprozesse insbesondere bei der Planung und Durchführung von Frachtrouten zu optimieren, um Kosten zu senken und um den Transport effizienter zu gestalten.
Kaia Health München
Kaia Health nutzt KI in der digitalen Gesundheitsbranche. Mit einer KI-unterstützten App zur Behandlung von chronischen Schmerzen wie z.B. Rückenschmerzen bietet Kaia eine personalisierte Therapie basierend auf maschinellen Lernmodellen. Kaia nutzt KI zur Entwicklung von maßgeschneiderten Therapieansätzen. Mit seinem KI-gestützten Angebot erzeugt es schnelles Wachstum mit effizienten Lösungen und steigert so seinen Unternehmenswert.
NeuroFlash Hamburg
NeuroFlash hat eine KI-gestützte Lösung zur Textgenerierung und -analyse entwickelt, die Unternehmen bei der Erstellung von Marketing- und Werbetexten unterstützt. Besonders kleine Unternehmen, die keine großen Marketingabteilungen haben, können mit dieser KI-Lösung automatisch ansprechende Inhalte erstellen und so ihre Online-Präsenz verbessern. Auch hier ist der Nutzen sowohl für den Anbieter als auch für dessen Kunden deutlich zu sehen.
Liquidität durch öffentliche Gelder verbessern
Die Bedeutung von KI für die wirtschaftliche Entwicklung und die Wettbewerbsfähigkeit wird auch von staatlichen Stellen erkannt. Deshalb werden KI-Projekte gut gefördert, sei es bei KI-gestützten Neuentwicklungen oder bei Investitionen zum Beispiel in Robotik und andere Anwendungen künstlicher Intelligenz. Dabei kann die Innovationshöhe von Projekten durch die Hereinnahme von KI-gestützten Lösungsansätzen gesteigert werden, so dass sich die Chancen auf Förderung erhöhen.
Da die Bearbeitung von Fördermitteln komplex und zeitaufwendig sein kann, bietet unser Kompetenzteam Fördermittel die Unterstützung durch Experten verschiedener Förderbereiche an. Durch deren Expertise lassen sich Ihre Erfolgschancen erhöhen und Ihre eigenen Aufwendungen für die Beantragung reduzieren.
Nehmen Sie gerne mit mir Kontakt auf, damit Sie eine erste kostenlose Einschätzung der Förderpotenziale für Ihre KI-Projekte erhalten. Ich freue mich auf Ihre Anfrage.
Kontakt: Robert Silberhorn Wirtschafts- und Innovationsförderung Robert Silberhorn Telefon: +49 171 728 4058 E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
The global AI landscape is undergoing a profound transformation. At the center of this shift is the emergence of two increasingly distinct AI ecosystems: one led by China, the other by the West. This bifurcation is not merely technological—it reflects deepening geopolitical, economic, and strategic divides that will shape the future of AI for decades to come. On one side stands China, rapidly building a self-reliant AI infrastructure powered by domestic hardware and software champions like Huawei and DeepSeek. On the other side, Western markets continue to rely on AI models that depend on technologies from Nvidia, AMD, and other US-based semiconductor firms. This is more than a tale of two tech spheres - it's a shift toward parallel, potentially non-interoperable AI ecosystems, each with its own data governance, regulatory frameworks, and strategic interests.
While the US – China narrative dominates headlines, emerging economies in Africa, Latin America, and Southeast Asia are not sitting on the sidelines. These regions are shaping how AI is developed, deployed, and governed - particularly in the context of digital sovereignty, ethics, and localized innovation. Their participation further complicates the global picture and adds weight to the argument that AI governance may will be multipolar, not binary.
A recent shake-up came with the rapid ascent of Chinese AI start-up DeepSeek. Claiming performance on par with OpenAI - but without relying on restricted US chips - DeepSeek has triggered a correction in the valuations of Western AI giants. While still operating under the shadow of export controls and geopolitical scrutiny, DeepSeek’s trajectory underscores that US technological supremacy is no longer guaranteed.
The DeepSeek "wake-up call or Sputnik Moment” further signal that AI is fast becoming a cornerstone of strategic competition between global powers - not only commercially, but militarily, across domains like cyberwarfare and autonomous systems.
For SMEs (KMUs), this shifting landscape presents a growing set of challenges. The bifurcation of global AI ecosystems constrains access to key technologies and complicates international operations.
Export controls and national security regimes - especially in high-performance semiconductors and cloud infrastructure - are making it increasingly difficult for SMEs to access advanced AI tools. Many SMEs, lacking in-house development capacity, rely heavily on third-party platforms, which leaves them exposed to geopolitical risks and vendor lock-in.
SMEs are also facing a proliferation of regulatory regimes. The EU’s AI Act, GDPR, China’s PIPL, and sector-specific U.S. policies require a level of legal and technical coordination that is often beyond the means of smaller firms. This fragmented landscape is creating costly barriers to innovation, compliance, and cross-border collaboration.
As global tech standards diverge and proprietary systems become entrenched, SMEs are forced to make strategic decisions that are increasingly political. Which ecosystem to integrate with? Which partners to trust? These are no longer purely commercial considerations, but long-term strategic commitments with high switching costs.
International R&D is also under pressure. Scientific exchange and cross-border innovation are being constrained by travel restrictions, security checks, and tightening visa policies. In the face of this uncertainty, many SMEs are turning to large regional providers or European cloud platforms. While these options offer short-term reliability, they come at the cost of long-term strategic flexibility and technological independence.
Expanding AI-powered solutions into new markets is no longer straightforward. Companies must now navigate incompatible ethical standards, localization requirements, and fragmented certification processes - a costly and complex task for export-oriented German SMEs that depend on scalable digital business models.
For Germany’s Mittelstand, the integration of AI is no longer just about adopting the latest tools - it’s about surviving and thriving in a geopolitically polarized technological environment. Resilience, foresight, and regulatory agility are becoming the new pillars of successful AI strategy.
Künstliche Intelligenz (KI) verändert nicht nur Prozesse, sondern auch Menschen – insbesondere Führungskräfte stehen vor einem grundlegenden Wandel ihrer Rolle.
Aktuelle Auswirkungen: Führung in Zeiten smarter Tools
Schon heute nutzen viele Unternehmen KI-basierte Anwendungen zur Datenanalyse, Prognoseerstellung oder Automatisierung. Führungskräfte profitieren dabei doppelt:
Sie erhalten präzisere Entscheidungsgrundlagen
Sie gewinnen Zeit für zwischenmenschliche Führungsarbeit
Doch genau hier beginnt die Herausforderung: Während KI Routineaufgaben übernimmt, verschiebt sich Leadership stärker hin zu emotionaler Intelligenz, Empathie und kultureller Führung. Soft Skills rücken ins Zentrum.
Der Blick in die Zukunft: Neue Anforderungen an Führung
In den kommenden Jahren wird KI nicht nur Werkzeug, sondern auch Co-Pilot. Führungskräfte müssen sich auf neue Kompetenzen einstellen:
Fachlich-technische Anforderungen:
Technologische Kompetenz: Verstehen, wie KI funktioniert und wo sie sinnvoll eingesetzt werden kann
Datenkompetenz: Daten lesen, interpretieren und kritisch hinterfragen
Ethik & Verantwortung: Bewusster Umgang mit KI – nicht alles, was möglich ist, ist auch richtig
Soziale und emotionale Anforderungen:
Empathie & Zuhören: Die Fähigkeit, wirklich hinzuhören und Bedürfnisse der Mitarbeitenden zu erkennen, gewinnt an Bedeutung
Psychologische Sicherheit fördern: Teams sollen sich trauen, Fragen zu stellen, Fehler einzugestehen und Ideen einzubringen – trotz (oder gerade wegen) technischer Innovation
Vertrauen aufbauen und halten: In einer zunehmend digitalen Arbeitswelt ist Vertrauen das neue Kapital
Klar und menschlich kommunizieren: Auch komplexe technologische Entwicklungen müssen verständlich und offen kommuniziert werden
Diversität & Inklusion stärken: KI-Systeme können Vorurteile verstärken – Führungskräfte müssen für gerechte, inklusive Teams einstehen
Sinn vermitteln: Wenn Maschinen Aufgaben übernehmen, wird die Frage nach dem Warum umso wichtiger. Sinnstiftende Führung rückt in den Fokus.
Fazit:
KI verändert Leadership – aber ersetzt sie nicht. Im Gegenteil: Je mehr Technologie wir einsetzen, desto wichtiger wird der Mensch. Zukunftsfähige Führung bedeutet, die Balance zu halten – zwischen digitalen Möglichkeiten und menschlicher Nähe.
Mit dem Inkrafttreten des EU AI Act stehen Unternehmen erneut vor einer Herausforderung: Die Verordnung schreibt Schulungen im Umgang mit Künstlicher Intelligenz vor – insbesondere bei Hochrisiko-KI. Was nach Bürokratie und Mehraufwand klingt, lässt sich unkompliziert lösen.
Der AI Act ist das weltweit erste umfassende Regelwerk für den Einsatz von KI.
Er unterteilt KI-Anwendungen in Risikostufen und legt je nach Einstufung konkrete Anforderungen an Transparenz, Sicherheit und Qualifikation fest – inklusive verpflichtender Schulungen für Mitarbeitende. Die Schulungspflicht gilt nicht pauschal für alle Unternehmen, sondern explizit für den Hochrisiko-KI-Bereich.
Unternehmen, die KI nur anwenden, ohne Hochrisiko-KI zu betreiben, unterliegen keiner direkten Schulungspflicht, profitieren aber dennoch von der Schulung.
Wieder eine neue Regulierung!
Die EU-Verordnung betrifft viele Unternehmen – auch jene, die KI nicht selbst entwickeln, sondern nur nutzen. Die Anforderungen sollen Risiken minimieren, Transparenz schaffen und Verantwortlichkeiten klären. Doch wie so oft fehlt es an Zeit und Klarheit, wie die Vorgaben überhaupt umgesetzt werden können.
Genau hier setzen wir an.
Wir als Firma ProComp bieten passende KI-Schulungen an – kompakt und praxisnah. Ob inhouse oder online, in nur 90 Minuten vermitteln wir das nötige Know-how zu Rechten, Pflichten und verantwortungsvollem KI-Einsatz. Nach der Schulung erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat als Nachweis ihrer Teilnahme.
Die Schulung unterstützt Unternehmen dabei, die gesetzlichen Anforderungen an Awareness, Verantwortlichkeit und den sicheren KI-Einsatz nach dem AI Act zu erfüllen.
Fazit: Pflicht erfüllt, Risiko minimiert – in 90 Minuten.
Sprechen Sie uns an und machen Sie Ihr Team fit für die Zukunft mit KI – mit wenig Aufwand, aber viel Mehrwert.
Die Customer Journey ist das Rückgrat jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Entlang dieses Pfads entwickeln Unternehmen gezielte Maßnahmen, um potenzielle Kunden anzusprechen, ihre Kaufentscheidung zu unterstützen und sie langfristig zu binden. Generative KI kann Marketingabteilungen helfen, diese Aufgaben schneller, effizienter und oft sogar besser zu erfüllen.
Wie generative KI die Customer Journey unterstützen kann:
Aufmerksamkeit: In der frühen Phase geht es darum, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken. Generative KI kann große Mengen an Inhalten schnell und konsistent erstellen, dabei Trends analysieren und zielgruppenrelevante Themen identifizieren. Durch die Fähigkeit, Inhalte zu personalisieren und automatisiert in verschiedenen Formaten bereitzustellen, wird die Ansprache gezielter und effizienter.
Erwägung: In dieser Phase suchen Kunden gezielt nach Informationen. KI kann dazu beitragen, relevante Inhalte dynamisch zusammenzustellen, bestehende Daten zu analysieren und Wissenslücken potenzieller Käufer zu schließen. Sie ermöglicht es, Informationen verständlich und interaktiv aufzubereiten, indem sie beispielsweise automatisch strukturierte Dokumente erstellt oder visuelle Darstellungen generiert.
Kauf: Ein reibungsloser Kaufprozess ist entscheidend für die Conversion. KI kann helfen, Kundenanfragen in Echtzeit zu beantworten, Produktempfehlungen basierend auf Verhaltensmustern zu generieren und den Kaufprozess durch intelligente Automatisierungen zu optimieren. So wird nicht nur die Benutzerfreundlichkeit verbessert, sondern auch die Abschlussrate erhöht.
Bindung: Nach dem Kauf ist es wichtig, Kunden weiterhin zu begleiten und ihre Zufriedenheit sicherzustellen. Generative KI kann gezielte Follow-ups erstellen, personalisierte Empfehlungen aussprechen und Serviceanfragen effizienter bearbeiten. Darüber hinaus kann sie Unternehmen helfen, aus Kundendaten wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung abzuleiten.
Führsprache: Begeisterte Kunden werden zu Markenbotschaftern. KI kann Unternehmen dabei unterstützen, Kundenfeedback systematisch zu analysieren, relevante Inhalte für Community-Engagement zu generieren und gezielt Dialoge mit der Zielgruppe zu fördern. Dadurch können Unternehmen aktive Befürworter gewinnen und wertvolle Impulse für zukünftige Entwicklungen erhalten.
Doch wo genau entfaltet KI ihr Potenzial, und welche Voraussetzungen sind notwendig?
Hohes Potenzial, aber auch Herausforderungen
Generative KI bietet enormes Wertschöpfungspotenzial, doch eine strategische Herangehensweise ist entscheidend. Unternehmen müssen sich bewusst fragen:
Welche Einsatzbereiche machen Sinn? Nicht jede Marketingmaßnahme profitiert gleichermaßen von KI.
Welche Limitationen gibt es? KI ist datengetrieben und kann bei falscher oder unzureichender Datengrundlage zu fehlerhaften oder wenig relevanten Ergebnissen führen.
Welche Voraussetzungen sind notwendig? Unternehmen sollten sicherstellen, dass ihre Datenqualität hoch ist, klare Prozesse zur KI-Nutzung definiert sind und Mitarbeitende für den Umgang mit der Technologie geschult werden.
Fazit
Generative KI kann entlang der gesamten Customer Journey erhebliche Effizienzgewinne und Mehrwerte schaffen. Sie ermöglicht eine präzisere Zielgruppenansprache, optimiert den Kaufprozess und stärkt die Kundenbindung. Damit Unternehmen dieses Potenzial voll ausschöpfen können, braucht es jedoch eine fundierte Strategie, geeignete technologische Rahmenbedingungen und ein bewusstes Abwägen der Einsatzmöglichkeiten. Wer hier die richtigen Weichen stellt, kann seine Marketingmaßnahmen nicht nur effizienter, sondern auch kundenzentrierter gestalten.
Sie wollen mehr zum Thema generative KI in Marketing, Vertrieb oder Produktmanagement erfahren oder verstehen, wie Ihre Abteilung dadurch effizienter und besser werden kann? Dann kontaktieren Sie uns gerne.
Caroline Schliephake
Centricity Consulting GbR
Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Entfesseln Sie das Potenzial der generativen KI für Ihr B2B-Marketing!
Künstliche Intelligenz verändert das Marketing grundlegend – von personalisiertem Content bis zur Automatisierung ganzer Kampagnen. Doch wie lassen sich KI-gestützte Tools konkret in Ihrem Unternehmen nutzen?
Wie bieten einen interaktiven Workshop, der Ihnen praxisnah vermittelt, wie Sie generative KI gezielt einsetzen, um Effizienz zu steigern und Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Zielgruppe: Marketingverantwortliche und Teams im B2B
Dauer: Halbtägig oder ganztägig
Ergebnis: Klare Ideen für erste Use Cases und ein konkreter Fahrplan zur Integration von KI-Tools
Warum dieser Workshop?
Verstehen Sie die Wertschöpfungspotenziale von KI für das Marketing
Identifizieren Sie konkrete Einsatzmöglichkeiten für Ihr Unternehmen
Erarbeiten Sie direkt anwendbare Use Cases
Erhalten Sie eine praxisorientierte Roadmap zur Implementierung
Lernen Sie aktuelle Grenzen und Herausforderungen der KI kennen
Wertschöpfungspotenzial der generativen KI im B2B-Marketing
KI revolutioniert das Marketing: Vom automatisierten Erstellen personalisierter Inhalte über datengetriebenes Targeting bis hin zur Prozessautomatisierung. In diesem Teil stellen wir vor:
Welche Bereiche des Marketings besonders von KI profitieren
Wie generative KI für Content, Lead-Generierung und Customer Engagement genutzt werden kann
Welche erfolgreichen Praxisbeispiele es bereits gibt
Auswirkungen auf Organisation & Arbeitsweise
Der Einsatz von KI-Tools verändert nicht nur die Prozesse, sondern auch die Zusammenarbeit innerhalb des Marketings und mit anderen Abteilungen. Wir beleuchten:
Welche neuen Rollen und Kompetenzen notwendig sind
Wie sich Arbeitsweisen durch KI verändern
Welche Herausforderungen und Risiken beachtet werden müssen
KI-Tools erfolgreich integrieren – ein praxisnahes Vorgehensmodell
Die Einführung von KI erfordert einen strukturierten Ansatz. Wir zeigen Ihnen:
Wie Sie KI-Tools in bestehende Prozesse einbinden
Welche Kriterien Sie bei der Tool-Auswahl berücksichtigen sollten
Wie Sie intern Akzeptanz für den KI-Einsatz schaffen
Praxisnahe Use Cases – KI zum Anfassen
In diesem interaktiven Teil stellen wir konkrete Anwendungsfälle vor, z.B.
KI-generierte Texte und Bilder für Marketingkampagnen
Automatisierte Lead-Scoring-Modelle
Personalisierte E-Mail-Kommunikation mit KI
KI-gestützte Marktanalysen
Gruppenarbeit: Entwicklung erster Use Cases für Ihr Unternehmen
Hier setzen Sie das Gelernte in die Praxis um. In Teams erarbeiten Sie erste Ideen, wie generative KI in Ihrem Unternehmen konkret genutzt werden kann
Ihr Mehrwert: Was nehmen Sie mit?
Strategische Klarheit: Sie verstehen, wo KI im Marketing wirklich Mehrwert bringt.
Konkret anwendbare Use Cases: Erste Ideen, die sofort weiterentwickelt werden können.
Ein Fahrplan für die Umsetzung: Klare nächste Schritte zur Einführung von KI-Tools.
Wettbewerbsvorteil: Sie erhalten wertvolle Einblicke, um in der KI-Ära vorne mitzuspielen.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie generative KI Ihr B2B-Marketing auf das nächste Level hebt!
Jetzt unverbindlich anfragen!
Caroline Schliephake
+491731739363
Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Viele Unternehmen kämpfen mit Liquiditätsengpässen. Die Kosten steigen, die Margen sinken – doch anstatt direkt an Kredite oder harte Einsparungen zu denken, lohnt sich oft ein Blick nach innen. In meinen Beratungsprojekten erlebe ich regelmäßig, dass es nicht die großen Krisen sind, die Unternehmen finanziell ausbremsen, sondern ineffiziente Prozesse, ungeprüfte Verträge und fehlende Transparenz im Einkauf. Monat für Monat gehen dadurch hohe Beträge verloren – und das oft unbemerkt.
Wo verliert Ihr Unternehmen Geld – ohne es zu merken?
Hier sind drei typische Kostentreiber, die sich oft mit wenigen gezielten Maßnahmen optimieren lassen:
1. Verwaltungsprozesse: Zu viel manuelle Arbeit, zu wenig Effizienz
Ein mittelständisches Unternehmen, das ich beraten habe, arbeitete mit zahlreichen manuellen Prozessen in der Verwaltung. Bestellungen wurden per E-Mail abgestimmt, Excel-Listen mehrfach geprüft und mühsam abgeglichen. Das Ergebnis? Hoher Zeitaufwand, viele Fehler und ein erheblicher Mangel an Transparenz.
Was bedeutet das konkret?
Mitarbeiter verbringen unnötig viel Zeit mit administrativen Aufgaben.
Prozesse sind fehleranfällig und ineffizient.
Entscheidungen werden verzögert, weil Abläufe nicht standardisiert sind.
Lösung aus der Praxis: Durch Automatisierung und klar definierte Genehmigungsprozesse konnten wir den Arbeitsaufwand um 30 % senken und die Durchlaufzeiten deutlich verbessern. Plötzlich hatte das Unternehmen wieder Kapazitäten für das Wesentliche – das Kerngeschäft.
2. Einkauf: Kostenfallen durch ungeprüfte Bestellungen
Viele Unternehmen sind überzeugt, dass sie gute Einkaufskonditionen haben – bis eine tiefere Analyse das Gegenteil beweist. Ein Produktionsunternehmen, das ich unterstützt habe, kaufte regelmäßig zu überhöhten Preisen ein, weil bestehende Verträge nicht überprüft oder neu verhandelt wurden. Das Unternehmen zahlte schlichtweg zu viel, ohne es zu wissen.
Die Konsequenzen?
Monatliche Mehrkosten im fünfstelligen Bereich.
Fehlende Kontrolle über Konditionen und Einsparpotenziale.
Hohe Abhängigkeit von wenigen Lieferanten.
Die Lösung aus der Praxis: Durch eine systematische Einkaufsoptimierung konnten wir die Verträge neu verhandeln und die Beschaffungskosten um 12 % senken – ohne Kompromisse bei der Qualität. Wer seine Einkaufskonditionen regelmäßig überprüft, spart bares Geld und reduziert unnötige Ausgaben.
3. Vertrieb: Verlorene Aufträge durch langsame Prozesse
Ein weiteres Beispiel: Ein produzierendes Unternehmen verlor regelmäßig potenzielle Aufträge, weil die Angebotserstellung zu lange dauerte. Während der Wettbewerb innerhalb weniger Tage Angebote verschickte, dauerte es hier oft Wochen – und die Kunden wanderten ab.
Die Folgen?
Sinkende Abschlussquoten und ungenutzte Umsatzpotenziale.
Frust bei Mitarbeitern und Kunden.
Wettbewerber gewinnen an Marktanteilen.
Die Lösung aus der Praxis: Mit automatisierten Kalkulationsmodellen und schnelleren Genehmigungsprozessen konnten wir die Angebotslaufzeiten um 50 % reduzieren. Das Ergebnis: Mehr gewonnene Aufträge, höhere Kundenzufriedenheit und ein effizienteres Vertriebsteam.
Fazit: Optimierung lohnt sich
Viele Unternehmen verlieren jedes Jahr fünf- bis sechsstellige Beträge durch vermeidbare Ineffizienzen – einfach, weil niemand Zeit hat, sich damit zu beschäftigen. Dabei lassen sich mit gezielten Maßnahmen oft schnell Verbesserungen erzielen, die nicht nur Liquidität sichern, sondern auch die Wettbewerbsfähigkeit steigern.
Wann haben Sie zuletzt überprüft, ob Ihr Unternehmen solche versteckten Kostenfallen hat?
Ich freue mich über den Austausch und Ihre Erfahrungen!
Kontaktdaten:
Oliver Unterburger – CONSULTING
Frankenstr. 50, 95448 Bayreuth
Tel.: 0157 75742240
E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
In einer digitalisierten Arbeitswelt wird der gezielte Umgang mit Wissen zu einem wichtigen Faktor. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, große Mengen an Informationen strukturiert bereitzustellen und für ihre Mitarbeitenden zugänglich zu machen. Künstliche Intelligenz bietet hier pragmatische Lösungen, zum Beispiel durch den Einsatz von Wissensbots. Ein praxisnahes Beispiel ist der KI-gestützte Wissensbot, den wir im Unternehmen EICHNER Organisation GmbH & Co. KG eingeführt haben.
Herausforderung: Wissen gezielt verfügbar machen
Viele Unternehmen verwalten eine Vielzahl an Dokumenten, Anleitungen, Richtlinien und technischen Informationen. Die Suche nach relevanten Daten kostet Zeit und führt oft zu ineffizienten Arbeitsprozessen. Ein KI-Wissensbot schafft Abhilfe, indem er Daten intelligent verarbeitet und in Echtzeit passende Antworten liefert. Statt auf manuelle Recherche angewiesen zu sein, können Mitarbeitende gezielt Fragen stellen und erhalten sofort verwertbare Informationen.
Lösung: Ein leistungsfähiger KI-Wissensbot
Die Kernfunktionen eines KI-gestützten Chatbots umfassen:
Datenanalyse und -verarbeitung: Der Bot kann verschiedene Dateiformate lesen, strukturieren und relevante Informationen extrahieren.
Lernfähigkeit: Durch kontinuierliches Training verbessert sich die Qualität der Antworten und der Bot passt sich den individuellen Bedürfnissen des Unternehmens an.
Sicherheit und Datenschutz: Besonders in Unternehmensumgebungen ist der Schutz sensibler Daten essenziell. Moderne Wissensbots bieten lokal installierte oder cloudbasierte Lösungen mit sicheren Zugriffsmechanismen.
Erfolgreiche Implementierung bei EICHNER
Das Unternehmen EICHNER Organisation GmbH & Co. KG entschied sich für die Implementierung eines solchen KI-gestützten Chatbots, um interne Prozesse effizienter zu gestalten. Die Lösung wurde gemeinsam mit ProComp entwickelt und als Python-basierte Webserver-Anwendung realisiert. Mitarbeitende können über eine intuitive Benutzeroberfläche Fragen eingeben, die der Bot mithilfe seiner intelligenten Suchmechanismen in kürzester Zeit beantwortet.
Mehrwert für Unternehmen
Ein Wissensbot bringt zahlreiche Vorteile mit sich:
Zeiteinsparung: Mitarbeitende müssen nicht mehr lange in Dokumenten suchen, sondern erhalten sofort präzise Antworten.
Effizienzsteigerung: Reduzierte Suchzeiten führen zu optimierten Arbeitsabläufen.
Bessere Einarbeitung neuer Mitarbeitender: Ein digitaler Assistent erleichtert das Onboarding, indem er relevante Informationen strukturiert bereitstellt.
Wissenssicherung: Durch die zentrale Verwaltung bleibt Unternehmenswissen erhalten und geht nicht mit ausscheidenden Mitarbeitenden verloren.
Stillstand ist keine Option. Unternehmen, die sich nicht weiterentwickeln, riskieren, den Anschluss zu verlieren – sei es durch technologische Innovationen, neue Marktanforderungen oder veränderte Kundenbedürfnisse. Doch Veränderung ist selten ein Selbstläufer. Sie ruft Widerstände hervor, erzeugt Unsicherheiten und stellt Führungskräfte vor große Herausforderungen.
Genau hier setzt erfolgreiches Change-Management an: Es geht nicht nur darum, Veränderungen zu initiieren, sondern sie so zu gestalten, dass Mitarbeitende mitgenommen werden. Denn oft scheitern Veränderungsprozesse nicht an der Strategie, sondern an der Umsetzung – insbesondere, wenn Kommunikation und Führung nicht klar genug sind.
Die Führungskraft als Change-Treiber
Veränderung braucht Führung. Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Wandel nicht als Bedrohung, sondern als Chance zu vermitteln. Sie müssen Orientierung bieten, Unsicherheiten auffangen und eine Kultur der Offenheit schaffen. Doch das erfordert mehr als reine Fachkompetenz – gefragt sind Empathie, strategische Kommunikation und die Fähigkeit, Menschen zu inspirieren.
Besonders in Krisenzeiten zeigt sich, welche Unternehmen den Wandel erfolgreich meistern. Entscheidend ist, nicht nur kurzfristige Lösungen zu finden, sondern langfristige Transformationsprozesse anzustoßen. Dabei helfen bewährte Modelle wie das 3-Phasen-Modell nach Lewin, das Veränderung als Prozess begreift: Erst das „Auftauen“ alter Strukturen, dann die eigentliche Veränderung und schließlich die nachhaltige Verankerung neuer Prozesse.
Widerstände sind normal – und notwendig
Eine der größten Hürden im Change-Management sind Widerstände. Doch anstatt sie als Hindernis zu sehen, sollten sie als wertvolle Hinweise verstanden werden. Widerstand zeigt, dass Menschen sich mit der Veränderung auseinandersetzen – die entscheidende Frage ist also, wie Führungskräfte darauf reagieren. Die Antwort liegt in Dialog, Beteiligung und einer klaren Vision, die vermittelt, warum der Wandel notwendig ist.
Wie kann Change gelingen?
Die gute Nachricht: Change-Management ist lernbar. Wer sich mit den richtigen Methoden und Führungsstrategien auseinandersetzt, kann Veränderung aktiv gestalten und Teams souverän durch den Wandel führen.
Genau darum geht es im Workshop „Change-Management und Leadership in Zeiten des Wandels“ am 3. April in Bayreuth beim BF/M– eine Gelegenheit, um die eigene Führungskompetenz für Veränderungsprozesse zu stärken und neue Impulse für die Praxis mitzunehmen.
Deutschlands mittelständische Wirtschaft steht in den nächsten Jahren vor einer riesigen Herausforderung: viele, von Familienunternehmen geprägte Regionen, werden in den kommenden Jahren einen flächendeckenden Generationswechsel erleben. Die geburtenstarken Jahrgänge der Babyboomer gehen in Rente, was den Personalmangel in der Wirtschaft und der öffentlichen Verwaltung ohnehin noch einmal verschärft. So drohen den Unternehmen neben dem grassierenden Fachkräftemangel obendrein auch ein handfester Unternehmermangel – keine rosigen Aussichten.
Aber Totgesagte leben länger, sagen Sie? Vollkommen richtig und aktuell gibt es ja auch wieder richtig gute Nachrichten: Zahlreiche Branchen werden vom in Kürze verabschiedeten Konjunkturprogramm der zukünftigen Bundesregierung langfristig profitieren – die Auftragsbücher werden sich also langsam weiter füllen und das konjunkturelle Umfeld wieder stärker beleben.
Bleibt also unsere beliebte KERN-Frage: wer werden die neuen Unternehmer und Nachfolger sein, die zukünftig den deutschen Mittelstand mit seinen zahlreichen Familienunternehmen führen werden?
Wer soll mir überhaupt nachfolgen?
Nehmen wir einmal abseits aller Sachzwänge an, Sie hätten die freie Wahl - Dann sollten Sie sich als Inhaber aber zunächst selbst die Frage beantworten:
Soll es eine interne Nachfolge innerhalb der Familie, oder das Unternehmen an einen Mitarbeiter übergeben oder doch eher an einen externen Nachfolger, vielleicht auch eine Kombination aus Beidem werden?
Wie wichtig die Beantwortung dieser Frage ist, wird deutlich, wenn es darum geht zu verstehen, welche Rollen es in einem Unternehmen gibt. Zum besseren Verständnis folgt hier das Drei-Kreis-Modell nach Tagiuri und Davis.
Auf die Rolle kommt es an: wer oder was bin ich und wenn ja viele?
Das Drei-Kreis-Modell zeigt die Dynamiken, Rollen und Probleme von Familie, Unternehmen und Eigentumsverhältnissen (Gesellschaftern) und hilft, die unterschiedlichen Interessen aller Beteiligten zu berücksichtigen.Es macht gleichzeitig auch deutlich, dass jede Unternehmerfamilie grundsätzlich mit den gleichen Herausforderungen konfrontiert ist und auch unterschiedliche, auf die jeweilige Situation angepasste Lösungsansätze entwickeln muss.
Unabhängig von der Rolle wird als Nachfolger gesucht: Na klar, die eierlegende Wollmilchsau!
Schließlich bestehen auch Erwartungen an die Qualifikationen des potenziellen Nachfolgers. Je nach Unternehmen und Branche können die nun folgenden Kompetenzen auch variieren:
Persönliche Eigenschaften:
Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative
Belastbarkeit und Durchhaltevermögen
Innovationsgeist und Veränderungsbereitschaft
Fachliche Qualifikationen:
Branchen- und Marktkenntnisse
Digitale Kompetenzen und IT-Verständnis
Führungskompetenzen:
Strategische Planung und Vision
Verhandlungsgeschick
Erfahrungen und Weiterbildung:
Praktische Erfahrung im Unternehmen oder in anderen Unternehmen
Finanzielle und rechtliche Kenntnisse:
Verständnis für Unternehmensfinanzierung und Investitionen
Werte und Unternehmenskultur:
Identifikation mit den Unternehmenswerten
Respekt für die Unternehmenskultur und Tradition…usw.
Schauen wir uns nun die einzelnen Nachfolgevarianten im Detail an.
Die interne Nachfolge: Familie und Mitarbeiter als Nachfolger
Die interne Nachfolge stellt eine der etabliertesten Methoden zur Übertragung eines Unternehmens dar. Dabei geht die Führung entweder an Familienangehörige oder an langjährige Mitarbeiter über. Ein entscheidender Vorteil dieser Vorgehensweise ist die Bewahrung der bestehenden Unternehmenskultur sowie der vertrauten Arbeitsprozesse. Übernehmen Familienmitglieder das Unternehmen, bringen sie häufig eine starke emotionale Verbundenheit und ein nachhaltiges Engagement mit, was zur Stabilität und Fortführung des Betriebs beiträgt. Ebenso sind langjährige Mitarbeiter durch ihre tiefgehende Kenntnis der betrieblichen Abläufe und Marktbedingungen in der Lage, den Geschäftsbetrieb ohne größere Unterbrechungen fortzuführen.
Ein zentraler Pluspunkt der internen Nachfolge ist das bereits bestehende Vertrauensverhältnis zwischen dem neuen Unternehmensleiter und der Belegschaft. Diese Vertrautheit kann den Übergang erleichtern und die Akzeptanz innerhalb des Teams fördern. Zudem entfallen die aufwendige Suche nach einer externen Führungskraft und deren langwierige Einarbeitung, da interne Kandidaten mit den spezifischen Strukturen des Unternehmens bereits vertraut sind. Dennoch erfordert eine erfolgreiche interne Nachfolge eine sorgfältige Planung, damit der neue Verantwortliche über die erforderlichen Kompetenzen und strategischen Fähigkeiten verfügt, um das Unternehmen in die Zukunft zu führen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die gezielte Entwicklung von Führungskräften innerhalb des Unternehmens. Durch Weiterbildung und Mentoring können potenzielle Nachfolger frühzeitig identifiziert und auf ihre künftigen Aufgaben vorbereitet werden. Dies trägt zu einer reibungslosen Übergabe bei und hilft, Konflikte oder Effizienzverluste während des Wechsels zu vermeiden. Insgesamt stellt die interne Nachfolge eine bewährte Strategie dar, insbesondere für familiengeführte Unternehmen und Betriebe mit einer loyalen und eingespielten Belegschaft.
Die externe Nachfolge: Strategische Käufer und Finanzinvestoren
Bei einer externen Nachfolge wird das Unternehmen an externe Käufer veräußert, die entweder aus der gleichen Branche stammen oder als Finanzinvestoren agieren. Strategische Käufer sind meist Unternehmen, die durch den Erwerb ihre Marktstellung stärken oder ihr Geschäftsmodell erweitern möchten. Durch solche Übernahmen entstehen oft Synergieeffekte, die das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens fördern können. Finanzinvestoren, beispielsweise Private-Equity-Gesellschaften, stellen hingegen Kapital bereit und bringen Managementexpertise ein, um das Unternehmen gezielt weiterzuentwickeln und dessen Wert mit Blick auf einen späteren Weiterverkauf zu steigern.
Ein wesentlicher Vorteil der externen Nachfolge ist der Zugang zu zusätzlichen Ressourcen und neuen Netzwerken, die dem Unternehmen helfen können, seine Marktposition auszubauen. Strategische Käufer verfügen oft über fundierte Branchenkenntnisse und gut etablierte Vertriebsstrukturen, die das Unternehmen beim Wachstum unterstützen. Finanzinvestoren wiederum bieten finanzielle Mittel und strategische Expertise, um Geschäftsprozesse zu optimieren und den Unternehmenswert zu maximieren. Besonders für Unternehmen in einer Expansionsphase oder in dynamischen Märkten kann diese Art der Nachfolge eine attraktive Option sein.
Allerdings birgt die externe Übergabe auch Herausforderungen, insbesondere bei der Suche nach einem Käufer, der sowohl wirtschaftliche Interessen als auch die Unternehmenskultur und strategische Ausrichtung berücksichtigt. Zudem können durch den Einstieg eines externen Käufers Veränderungen in der Unternehmensführung oder kulturelle Differenzen entstehen, die sorgfältig gesteuert werden müssen. Finanzinvestoren verfolgen meist klare Renditeziele, die sich auf die zukünftige Unternehmensstrategie auswirken können. Daher sind eine umfassende Vorbereitung sowie eine professionelle Begleitung durch erfahrene M&A-Berater entscheidend, um eine erfolgreiche externe Nachfolge sicherzustellen.
Mischmodelle: Teilverkauf und schrittweise Übergabe
Mischmodelle vereinen Elemente der internen und externen Nachfolge und bieten dadurch eine flexible Möglichkeit zur Unternehmensübergabe. Eine verbreitete Variante ist der Teilverkauf, bei dem ein Unternehmen teilweise an interne Nachfolger und teilweise an externe Investoren übergeht. Diese kombinierte Vorgehensweise ermöglicht es, sowohl das unternehmensspezifische Know-how und die Verbundenheit interner Nachfolger als auch die finanziellen Mittel und strategischen Impulse externer Investoren zu nutzen.
Ein weiteres Beispiel für ein Mischmodell ist die schrittweise Übergabe, bei der die Leitung des Unternehmens in mehreren Etappen übertragen wird. Dieses Modell entlastet den bisherigen Eigentümer und gibt dem Nachfolger die Gelegenheit, sich nach und nach in seine neue Rolle einzuarbeiten. Die gestaffelte Übergabe trägt dazu bei, potenzielle Risiken zu reduzieren und eine nachhaltige Integration der neuen Führung sicherzustellen. Zudem erlaubt sie eine flexible Anpassung an veränderte Marktbedingungen oder unternehmerische Anforderungen während des Übergangsprozesses.
Ein zentraler Vorteil von Mischmodellen besteht darin, dass sie individuelle Zielsetzungen und spezifische Bedürfnisse sowohl des Unternehmers als auch des Nachfolgers besser berücksichtigen können. So kann ein Teilverkauf beispielsweise zur Risikostreuung beitragen und die finanzielle Stabilität des Unternehmens absichern. Gleichzeitig unterstützt eine schrittweise Übergabe den Wissenstransfer und gewährleistet, dass das Unternehmen weiterhin in die gewünschte Richtung gesteuert wird. Insgesamt bieten Mischmodelle eine anpassungsfähige und maßgeschneiderte Lösung für die Nachfolgeplanung, die den jeweiligen unternehmerischen Gegebenheiten Rechnung trägt.
Merken Sie etwas? Dieser Newsletter Beitrag hat vor allem die Sichtweise des Übergebers beleuchtet – die eines potenziellen Nachfolgers ist jedoch mindestens von ebenso hoher Bedeutung und sollte dringend in Erfahrung gebracht werden.
Fazit:
Die Unternehmensnachfolge ist ein Prozess und kein Ereignis. Ausschlaggebend ist deshalb eine offene und frühzeitige Kommunikation, um einen erfolgreichen Nachfolgeprozess gestalten zu können. Aus dem Grund ist es wichtig, dass alle Beteiligten – sowohl die Nachfolgegeneration als auch die aktuelle Inhabergeneration – Erwartungen, Ziele und mögliche Bedenken aussprechen. Nutzen Sie dafür die Unterstützung eines neutralen, transaktionserfahrenen Mediators, der innerhalb eines auf Sie zugeschnittenen Familien-Workshops die wesentlichen Fragen moderiert. Dies dient nicht nur dazu, eine „unbelastete“ Sichtweise einzuholen, sondern garantiert auch einen strukturierten Ablauf für den individuellen Übergabeprozess Ihres Lebenswerkes.
Herzlichst, Ihr Wolfgang Bürger
Sie haben Fragen zum KERN-Familien-Workshop-Format? Schreiben Sie mir gern - Ich freu mich auf Ihre Zuschriften per E-Mail an:
Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Autor:
Wolfgang A. Bürger
Rechtlich selbständiger Partner bei KERN, Unternehmensnachfolge. Erfolgreicher.
Verantwortlich für die Standorte Nürnberg und Würzburg
Mail:Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Die Nachfolge und damit die Zukunft mittelständischer Unternehmen zu sichern, gelingt immer seltener. Die Zahl der Unternehmen, die stillgelegt werden müssen, nimmt erschreckend zu. Es gibt eine Reihe von Maßnahmen, durch die man die Chancen für eine erfolgreiche Nachfolgelösung deutlich verbessern kann: Eine davon ist die Nutzung von Fördermitteln. Diese Potenziale werden allerdings kaum genutzt. Ein Grund dafür kann sein, dass in mittelständischen Unternehmen meist keine Experten für Fördermittel vorhanden sind. Ich habe deshalb ein System an Förder-Checkpoints entwickelt, mit dem auch Personen ohne spezifische Fördererfahrung systematisch die Berücksichtigung von Förderpotenzialen in den Nachfolgeprozess einbinden können.
Die Checkpoints folgen den 6 Phasen im Nachfolgeprozess
Der typische Ablauf eines Nachfolgeprozesses umfasst in der Regel sechs Phasen, wie sie in der obigen Grafik dargestellt sind: Aufklärung, Vorbereitung, Identifikation (von potenziellen Übernehmern), Verhandlung, Vertrag und Übertragung.
In der ersten Phase klärt die Seniorgeneration, was sie will, wo das Unternehmen steht und welche Möglichkeiten der Zukunftssicherung es gibt. In der Vorbereitungsphase wird das Unternehmen attraktiv für potenzielle Übernehmer gemacht, die in der anschließenden Identifikationsphase gefunden werden sollen. Nachdem potenzielle Übernehmer identifiziert wurden, treten beide Parteien in die Verhandlungsphase ein. Hier werden die Konditionen und Modalitäten der Übergabe besprochen.
Während in den ersten drei Phasen die Seniorgeneration und ihre Maßnahmen im Vordergrund stehen, treten ab Phase vier die Übernehmer und ihre Interessen ins Blickfeld: Finanzielle und organisatorische Fragen werden in der Vertragsphase geregelt. Und es geht auch darum, wie das Wissen und die Netzwerke der Senioren auf die Übernehmer transferiert werden können. Die letzte Phase umfasst die tatsächliche Übertragung des Unternehmens. Für die Übernehmer stehen dann die strategischen Maßnahmen an, die für eine erfolgreiche Weiterentwicklung des Unternehmens notwendig erscheinen.
Die Förder-Checkpoints folgen diesen sechs Phasen des Nachfolgeprozesses.
Checkpoint 1:Stärken und Ressourcen
Hier prüfen wir, über welche Stärken und Ressourcen das Unternehmen verfügt, die gegenüber Interessenten für eine Übernahme und Weiterführung des Unternehmens besonders herausgestellt werden können.
Dazu suchen wir im Unternehmen systematisch nach Entwicklungen und Ideen der letzten vier Jahre. Diese können Potenzial für Fördermittel enthalten, das zu zusätzlichen Einnahmen im sechsstelligen Bereich führen kann. Hier bietet die Forschungszulage auch im Nachhinein noch hervorragende Chancen.
Checkpoint 2:Attraktivitäts-Booster
Im Checkpoint der Phase 2 suchen wir Attraktivitäts-Booster, mit denen potenzielle Übernehmer überzeugt werden können. 10 Attraktivitäts-Booster habe ich in meinem Blogbeitrag „Attraktivität für Nachfolger steigern…“ vom Juni 2024 dargestellt. Sie können diesen Beitrag hier nachlesen.
Bei interner Nachfolge, wenn also Familienmitglieder für die Nachfolge bereitstehen, kann es notwendig werden, für eine breitere Einkommensbasis zu sorgen. Hierzu werde ich ein Beispiel aus meiner Praxis im Blogbeitrag im Mai darstellen.
Checkpoint 3: Kreative Kandidatengewinnung
Wird die Gewinnung qualifizierter Fachkräfte in den kommenden Jahren noch schwieriger, so gilt dies in weitaus größeren Maße für die Gewinnung potenzieller Nachfolgekandidaten. Für beide Fälle sind geförderte Innovationsprojekte eine noch zu selten genutzte Möglichkeit, auf eine kreative und besonders intelligente Weise „High Potentials“ an das Unternehmen heranzuführen und für das Unternehmen zu begeistern. Auch hierfür habe ich Fallbeispiele aus der Praxis, die zeigen, welche win-Potenziale für die Beteiligten hier wirksam werden.
Checkpoint 4: Know-how-Transfer
Wer als Gründer oder Gründerin oder als Organisation ein mittelständisches Unternehmen weiterführen möchte, ist gut beraten darauf zu achten, dass das spezifische Know-how und die Netzwerke der Seniorgeneration nicht verloren gehen. Es ist wichtig, diesen Punkt rechtzeitig in der Verhandlungsphase zu thematisieren und möglichst Projekte abzustimmen, durch die der Know-how-Transfer gelingen kann und die gefördert werden können.
Checkpoint 5: Regionalförderung
Die fünfte Phase ist die Vertragsphase, die nur abgeschlossen werden kann, wenn die Finanzierung der Übernahme sichergestellt ist. Je nach Region und der Lage, in der sich das Unternehmen befindet, kann hier eine Regionalförderung in Frage kommen, mit der z.B. ein Drittel des Übernahmepreises bezuschusst wird. So können Unternehmen, die sonst von einer Stilllegung bedroht wären, weitergeführt werden.
Checkpoint 6: Fördermittel erfolgreich nutzen
Nach der Übernahme geht es für die neue Unternehmensleitung darum, eine erfolgreiche Weiterentwicklung des Unternehmens sicherzustellen. In meiner Reihe „Fördermittel erfolgreich nutzen“ zeige ich auf, wie man systematisch und gezielt das Potenzial von Fördermitteln nutzen und ausschöpfen kann. Wichtig dabei ist, dass die Förderthematik in alle strategischen Planungen eingebunden wird.
Kompetenzteam Fördermittel
Da die Bearbeitung von Fördermitteln komplex und zeitaufwendig sein kann, bietet unser Kompetenzteam Fördermittel die Unterstützung durch Experten verschiedener Förderbereiche an. Durch deren Expertise lassen sich Ihre Erfolgschancen erhöhen und Ihre eigenen Aufwendungen für die Beantragung reduzieren.
Nehmen Sie gerne mit mir Kontakt auf, damit Sie eine erste kostenlose Einschätzung der Förderpotenziale für Ihr Unternehmen erhalten. Ich freue mich auf Ihre Anfrage.
Kontakt: Robert Silberhorn Wirtschafts- und Innovationsförderung Robert Silberhorn Telefon: +49 171 728 4058 E-Mail: rs@silbe>rhorn-hof.de
Am 12. März 2025 ist es wieder so weit: Das IT-Forum Oberfranken findet in diesem Jahr an der Hochschule Coburg statt und wir sind mit Procomp mit einem eigenen Messestand vertreten! Ab 12:00 Uhr laden wir Sie herzlich ein, sich bei einem frisch zubereitetem Kaffee vom Barista (von Fichtelrad) mit unseren neuesten Innovationen vertraut zu machen.
Erleben Sie unsere neuesten Lösungen live
Auf unserem Messestand präsentieren wir Ihnen spannende Lösungen rund um die Themen Digitalisierung und KI-gestütztes Wissensmanagement. Besonders freuen wir uns, Ihnen unsere neueste Entwicklung – [KI]tty® – vorzustellen. Lassen Sie sich zeigen, wie intelligente Technologien dabei helfen können, Daten effizient zu nutzen und Ihr Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen.
Warum das IT-Forum Oberfranken 2025 nicht verpassen?
Das IT-Forum Oberfranken ist eine der wichtigsten Veranstaltungen für die IT-Branche in der Region. Bereits zum dreizehnten Mal bringt es Unternehmen, Hochschulen und Netzwerke zusammen, um aktuelle Themen und Trends zu diskutieren. Unter dem Motto „Intelligente Daten – Motor der effektiven Wertschöpfung“ steht 2025 die Nutzung von Daten als treibende Kraft für Innovationen im Fokus.
Besucher erwarten:
Keynotes von Experten aus Wissenschaft und Wirtschaft
Spannende Gespräche und wertvolle Networking-Möglichkeiten
Eine Podiumsdiskussion zur Rolle der Künstlichen Intelligenz in modernen Unternehmen
Eine Netzwerkmesse mit namhaften regionalen Ausstellern
Jetzt anmelden und Teil des IT-Forums werden!
Nutzen Sie die Gelegenheit, sich mit führenden IT-Experten und Unternehmen auszutauschen und wertvolle Impulse für Ihr Business zu sammeln. Melden Sie sich noch heute an und besuchen Sie uns an unserem Messestand.
Wir freuen uns auf Ihren Besuch und spannende Gespräche!
ProComp Professional Computer GmbH Industrieallee 1 95615 Marktredwitz Telefon: 09231 997 00 Telefax: 09231 9970 77 E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
… und warum Unternehmen jetzt mit ihrer Berichterstattung starten sollten!
Die Ausgangslage Im November / Dezember 2024 diskutiert die EU-Kommission über die Konsolidierung bestehender und künftiger ESG-Berichtspflichten.
Ziel:Bürokratische Entlastung für Unternehmen, CSRD, CSDDD und EU-Taxonomie werden vereinfacht, die Größenklassen der berichtspflichtigen Unternehmen neu geordnet. Die Berichtspflichten sollen um mindestens 25% verringert werden.
Folgen: Darin liegt eine große Gefahr für wichtige Nachhaltigkeitsziele, aber auch eine große Chance für die realistischere Umsetzung von Sorgfaltspflichten und Nachhaltigkeitsmaßnahmen.
Fragen: Das sog. „Omnibusgesetz“ soll bis 26. Februar 2025 beschlossen werden.
Was bedeutet das für die Ziele des Pariser Abkommens? Und was bedeutet das für Unternehmen im Jahr 2025? Welche Rolle spielen sie in dem Prozess, wann müssen sie was tun?
Warum ist das Thema Nachhaltigkeit im Mittelstand relevant, und warum hängen Wettbewerbsfähigkeit und Klima Resilienz zusammen?
Warum sollten auch Unternehmen, die voraussichtlich nicht in die Berichtspflicht fallen werden, auf freiwilliger Basis in die nachhaltige Transformation gehen?
Die Pflicht Die Reduzierung der Pflichten ist Wasser auf den Mühlen derer, die alle bürokratischen Hürden auf dem Weg zu einer saubereren Welt konterkarieren oder gar blockieren
Doch das Thema Nachhaltigkeit wird bleiben, es kommt etwas verzögert und wahrscheinlich auch abgemildert auf uns zu, ist aber nicht mehr wegzudenken.
Ab 2026 müssen große Unternehmen für das Kalenderjahr 2025 einen Nachhaltig-keitsbericht veröffentlichen, wenn auch abgemildert, der dann zusammen mit den Finanzzahlen fertiggestellt und von einem Wirtschaftsprüfer geprüft werden muss.
Dies sind nicht nur fiskalische Anforderungen, sondern auch mittlerweile gelebte Praxis im Kreditgeschäft. Und darauf sollten Unternehmen vorbereitet sein, sofern nicht schon geschehen:
Sie haben – so der aktuelle Stand – zwar erst ab 2026 CSRD-Berichtspflicht, aber man sollte das mal zurückrechnen…
Hinzu kommt zeitgleich die Berichtspflicht für die EU-Taxonomie.– Das heißt, Sie Sie müssen in der Unternehmensorganisation in der Lage sein, ab 1.1.2025 mitzuschreiben, welcher Umsatz, welche CapEx und welche OpEx Sie im Jahr 2026 für das Kalenderjahr 2025 berichten müssen. – Das heißt, Sie müssen ab 1.1.2025 eigentlich fertig sein in der Strukturierung der Berichtsinhalte! Die zahlreichen relevanten Kennzahlen müssen erst einmal definiert und dann erfasst bzw. gesammelt werden. Und da gilt es keine Zeit mehr zu verlieren!
Bürgerpflicht und soziale unternehmerische Verantwortung
Man muss kein Nachhaltigkeits-Pionier oder ausgesprochen „grün“ sein um zu sehen, dass es genug zu tun gibt um das Pariser Klimaschutz-Abkommen zu unterstützen.
Ausstiege von Nationen sind schlimm, doch Europa ist groß genug, um Einiges zu bewegen. Und – man kann Nachhaltigkeit auch als Chance sehen!!
Jeder von uns kann privat und unternehmerisch Einiges bewirken. Denn letztendlich tun wir Gutes: – für uns selbst und die nächste(n) Generation(en)
nicht nur für die Banken, die klimaschutzaktive Kunden in ihrem Darlehensnehmer-Portfolio benötigen,
nicht nur für die Behörden, die es zweifelsohne oft übertreiben in den regulatorischen Bestimmungen.
Bei aller Anstrengung – nachhaltiges Wirken ist durchaus nicht nur mit Einschränkungen und Ausgaben verbunden,es kann auch Freude bereiten und enorme Kosten sparen.
EU-Taxonomie und ökologische Nachhaltigkeit – was steckt dahinter?
Was definiert die EU-Taxonomie als eine ökologisch nachhaltige Wirtschaftsaktivität?
Die EU-Taxonomie gibt den allerersten, tatsächlich auch mit technischen Kriterien hinterlegten, Katalog an, das ist ein komplettes Novum.
Die obersten Ziele dabei sind Klimaschutz und Anpassung an den Klimawandel – analog der Ziele in der CSRD im Bereich Environment bei Unternehmen. Und der gesamte Bereich Energie nimmt einen wesentlichen Anteil am Klimaschutz ein.
Ziel der Bestimmungen ist es natürlich, auch die Finanzströme zu lenken, indem bei Finanzunternehmen darauf geachtet wird, wohin sie investieren und wieviel Investitionsvolumen in nachhaltige Investitionen bei Darlehensnehmern gehen. Damit streben diese eine gute Ratio an und achten bei ihren Darlehensnehmern auf entsprechend gute Performance in den nachhaltigen KPIs in deren Wirtschaftsaktivitäten, Portfolio-Optimierung.
Taxonomie gibt es mehrere Ebenen: die oberste Ebene ist der Wirtschaftssektor. Darunter kommt die Wirtschaftsaktivität im tatsächlichen Sektor. Und dann gibt es technische Bewertungskriterien, ab wann zum Beispiel ein Produkt oder System nachhaltig ist. Und zu jeder Wirtschaftsaktivität und zu jedem Sektor gibt es Kriterienkataloge, die technisch und wissenschaftsbasiert sind oder zumindest den Anspruch erheben, daran ökologische Nachhaltigkeit zu definieren. Durchaus kompliziert – und eben doch noch nicht ausreichend definiert
Wie berechnet man die Taxonomie Kennzahlen? ein Unternehmen muss den Anteil an taxonomiefähigen und -konformen Wirtschaftsaktivitäten berichten und dazu die Kennzahlen Umsatz, CapEx und OpEx. Dies berechnet sich über das nachhaltig finanzierte Geschäftsvolumen und die nachhaltigen Investitionen, die aufsummiert und ins Verhältnis zum gesamten Geschäftsvolumen gesetzt werden.
Und die Taxonomie kann durchaus nutzen, Unternehmensstrategien zu überprüfen, anzupassen oder auch die Produktstrategien daran auszurichten – kurzum das Unternehmen langfristig wirklich gesund und zukunftsfähig aufzustellen.
Kunden als Innovationstreiber
Ein weiterer Grund ins Tun zu kommen ist die Wettbewerbsfähigkeit, denn zahlreiche Unternehmen haben Kunden, die zu kapitalmarktorientierten Unternehmen zählen und damit heute schon über die EU-Taxonomie und ihre Taxonomie-Konformität berichten müssen. Und wenn diese Kunden beispielsweise Investitionen planen, dann fragen sie bereits jetzt bei ihren Lieferanten an, ob angebotene Lösungen in der Wirkung taxonomiekonform sind!
Wie können Unternehmen nachhaltige Projekte umsetzen?
Selbstverständlich, das kostet Zeit und Geld, aber die EU gibt zahlreiche Möglichkeiten zur Partizipation und Förderprogramme und -mittel für die Unterstützung, Beratung und Umsetzung, bspw. über BAFA, KfW, VDI/VDE. Nicht allein in der produzierenden Industrie, auch in Handel, Handwerk und Administration.
Verantwortung und Chancen liegen gerade bei Unternehmen, die ihn ihrem CSRD-Prozess bereits weit vorangeschritten sind. Der Schlüssel für ein effektiveres Umsetzen von Sorgfaltspflichten und Nachhaltigkeitszielen liegt in Sektorenstandards und engerer Zusammenarbeit derer, die Policies und Klimastrategien gestalten, aber oft auch in einem Strauß von „kleineren“ Maßnahmen.
Für interne Umsetzung können beispielsweise Arbeitsgruppen in KMUs und unabhängige Experten eng zusammenarbeiten, Projekte kreieren und Maßnahmen im Team umsetzen.
Womit können Sie starten in Ihren Nachhaltigkeitsbemühungen und Bericht?
Sie könnten mit dem DNK starten, der Umsetzung nach dem Standard des Deutschen Nachhaltigkeits-Kodex, wenn Sie nicht in der Berichtspflicht sind und keine Auslands-Standorte betreiben. Sehr empfehlenswert, ein guter Einstieg und durchaus auf CSRD-Standard erweiterbar, wenn es soweit kommt.
Oder mit dem VSME-Standard: Die Europäische Kommission und die EFRAG planen aktuell zwei Berichtsstandards für KMU zur Nachhaltigkeitsberichterstattung:
VSME-Standard: Für nicht-kapitalmarktorientierte KMU, die freiwillig einen Nachhaltigkeitsbericht aufstellen, gilt der VSME-Standard (Voluntary Reporting Standard for SMEs). Der VSME-Standard dient dazu, geringere Berichtspflichten für nicht-kapitalmarktorientierte KMU festzulegen, um so möglichst viele KMU zu einem freiwilligen Bericht zu ermutigen.Der VSME-Standard legt – im Vergleich zu den Berichtsstandards für große Kapitalgesellschaften – deutlich weniger Datenpunkte fest, über die KMU berichten müssen. So sind zum Beispiel die nötigen Angaben zu den finanziellen Auswirkungen von Klimarisiken im VSME-Standard deutlich reduziert. KMU können ihren Nachhaltigkeitsbericht auf bestimmte Themengebiete beschränken.
Zudem erfordert der VSME-Standard nicht für alle Themengebiete eine Wesentlichkeitsanalyse (also die Analyse von Auswirkungen des Unternehmens auf Nachhaltigkeitsthemen und umgekehrt), was erheblichen Rechercheaufwand bei der Informationsbeschaffung erspart.
Auch ist es möglich, den Nachhaltigkeitsbericht teilweise im Stil eines Ja/Nein-Katalogs zu verfassen, da viele Fragen sehr konkret formuliert sind. Viele Antworten erfordern wiederum reine Zahlenangaben.
Die EFRAG hat sich bewusst bemüht, den VSME-Standard sprachlich zusätzlich zu vereinfachen und ergänzende Hinweise aufzunehmen, damit KMU geneigt sind, sich mit dem Standard auseinanderzusetzen.
Wie kommen Sie zu einer Nachhaltigkeits-Berichterstattung, gleich ob verpflichtet oder auf freiwilliger Basis, wenn eigene Kapazitäten und Kompetenzen knapp sind?
… mit unserer Unterstützung –
BKO Beraterkompetenz Oberfranken im Team mit den VBU-Beratern. Die Nachhaltigkeits-Spezialisten, ein echtes Kompetenz-Team!
Fragen, Anregungen, Empfehlungen, Beratung oder Umsetzungsbegleitung gewünscht?
Sehr gerne, rufen Sie mich einfach an oder senden Sie eine E-Mail:
Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Fördermittel können für Unternehmen entscheidende Wettbewerbsvorteile schaffen: Mit öffentlichen Fördergeldern können Investitionen und Innovationen vorangetrieben und so die Wettbewerbsfähigkeit gesteigert werden. Aber häufig fehlt es an einer professionellen Einbindung dieses Themas. In meinem Beitrag gebe ich Ihnen Tipps aus meiner Praxis der Fördermittel-Beratung.
Wie Sie die Fördermittel-Klaviatur erfolgreich spielen
1. Förderthema strategisch verankern
Der erste Schritt zur erfolgreichen Nutzung von Fördermitteln ist die strategische Verankerung des Themas im Unternehmen. Fördergelder sollten nicht als einmalige Finanzspritze betrachtet werden, sondern als langfristiger Bestandteil der Unternehmensstrategie. Das bedeutet, dass die Unternehmensführung das Thema aktiv unterstützen und in die Unternehmensziele integrieren muss.
2. Frühzeitige Planung
Eine frühzeitige Planung ist entscheidend, um die passenden Förderprogramme zu identifizieren und die notwendigen Anträge rechtzeitig zu stellen. Beginnen Sie frühzeitig mit der Recherche nach geeigneten Fördermöglichkeiten und erstellen Sie einen Zeitplan für die Antragstellung und die Umsetzung der geförderten Projekte. Eine gute Planung minimiert die Gefahr, wichtige Deadlines zu verpassen und erhöht die Chancen auf eine erfolgreiche Förderung.
3. Alternativen prüfen
Es gibt eine Vielzahl von Förderprogrammen, die sich in ihren Anforderungen und Zielsetzungen unterscheiden. Prüfen Sie unterschiedliche Alternativen und wählen Sie das Programm, das am besten zu Ihrem Vorhaben passt. Dabei sollten Sie auch in Betracht ziehen, ob eine Kombination mehrerer Fördermittel möglich und sinnvoll ist. Eine umfassende Prüfung der Alternativen hilft, die bestmögliche Förderung zu erhalten.
4. Risiken abschätzen
Jedes Förderprojekt birgt auch Risiken. Diese können von der Nichterfüllung der Förderbedingungen bis hin zu finanziellen und rechtlichen Konsequenzen reichen. Es ist wichtig, diese Risiken frühzeitig zu identifizieren und Maßnahmen zu deren Minimierung zu ergreifen. Eine gründliche Risikoanalyse und das Erstellen eines Notfallplans können helfen, im Ernstfall schnell und effektiv zu reagieren.
5. Experten hinzuziehen
Die Einbindung von Experten kann den Erfolg Ihrer Fördermittelbemühungen erheblich steigern. Experten, die über umfangreiche Erfahrung und Fachwissen im Bereich der Fördermittelvergabe verfügen, können Ihnen helfen, geeignete Förderprogramme zu identifizieren, Anträge korrekt zu erarbeiten und rechtliche Fallstricke zu vermeiden.
6. Nutzen steigern
Fördermittel bieten nicht nur eine finanzielle Unterstützung, sondern auch die Möglichkeit, das Unternehmensnetzwerk zu erweitern und neue Kooperationen einzugehen. Nutzen Sie die geförderten Projekte, um Partnerschaften mit anderen Unternehmen, Forschungseinrichtungen oder öffentlichen Institutionen zu stärken. Durch eine strategische Nutzung der Fördermittel können Sie den Nutzen für Ihr Unternehmen maximieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen.
Fazit
Die strategische Nutzung von Fördermitteln erfordert eine sorgfältige Planung, umfangreiche Recherche und die Einbindung von Experten. Unternehmen, die Fördermittel als festen Bestandteil ihrer Geschäftsstrategie betrachten und systematisch vorgehen, können ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig steigern. Durch eine proaktive Herangehensweise und die Nutzung von Netzwerken und Kooperationen eröffnen sich vielfältige Möglichkeiten, um öffentliche Gelder erfolgreich zu nutzen und Innovationen voranzutreiben.
Da die Bearbeitung von Fördermitteln komplex und zeitaufwendig sein kann, bietet unser Kompetenzteam Fördermittel die Unterstützung durch Experten verschiedener Förderbereiche an. Durch deren Expertise lassen sich Ihre Erfolgschancen erhöhen und Ihre eigenen Aufwendungen für die Beantragung reduzieren.
Nehmen Sie gerne mit mir Kontakt auf, damit Sie eine erste kostenlose Einschätzung der Förderpotenziale für Ihr Unternehmen erhalten. Ich freue mich auf Ihre Anfrage.
Kontakt: Robert Silberhorn Wirtschafts- und Innovationsförderung Robert Silberhorn Telefon: +49 171 728 4058 E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Zukunftsthema mehr – sie ist bereits heute ein entscheidender Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Während viele große Konzerne schon aktiv in KI investieren, zögern viele kleine und mittelständische Unternehmen noch.
Häufig sind es Unsicherheiten bezüglich der Umsetzbarkeit, des Nutzens oder der Kosten, die Unternehmen davon abhalten, sich intensiver mit dem Thema zu beschäftigen. Dabei zeigt sich bereits in vielen Bereichen, dass KI einen erheblichen Beitrag zur Effizienzsteigerung und Kostenreduktion leisten kann.
Unternehmen, die frühzeitig in KI investieren, verschaffen sich klare Wettbewerbsvorteile. Wer hingegen zu lange wartet, riskiert, den Anschluss an den Markt zu verlieren.
Wie KI den Mittelstand unterstützt
Die Möglichkeiten, KI im Mittelstand gewinnbringend einzusetzen, sind vielfältig. Besonders in den Bereichen Einkauf, Produktion, Instandhaltung und Vertrieb lassen sich bereits heute deutliche Optimierungen erzielen.
Einkauf und Materialdisposition
KI kann Vergangenheitsdaten, Lieferantenperformance und externe Faktoren wie geopolitische Risiken oder Preisentwicklungen analysieren, um Bedarfsprognosen deutlich zu verbessern. Dadurch lassen sich Überbestände reduzieren, Lieferengpässe vermeiden und Einkaufskonditionen gezielt optimieren.
Produktion und Qualitätssicherung
In der Fertigung unterstützen intelligente Bildverarbeitungssysteme dabei, Produktionsfehler frühzeitig zu erkennen. Dadurch können Ausschuss, Nachbearbeitung und Reklamationen reduziert werden. Zudem ermöglicht KI eine kontinuierliche Prozessoptimierung, indem sie Muster und Abweichungen identifiziert, die für das menschliche Auge nicht sichtbar sind.
Wartung und Instandhaltung (Predictive Maintenance)
Maschinenstillstände verursachen hohe Kosten. KI-gestützte Lösungen analysieren Sensordaten in Echtzeit und erkennen Muster, die auf potenzielle Defekte oder Verschleiß hinweisen. Dadurch lassen sich Wartungsmaßnahmen proaktiv planen, Ausfallzeiten reduzieren und Reparaturkosten senken.
Vertrieb und Marktanalyse
KI kann Verkaufs- und Marktdaten analysieren und damit bessere Entscheidungsgrundlagen für die Marktbearbeitung liefern. Unternehmen erhalten tiefere Einblicke in Kundenbedürfnisse, können Absatzpotenziale besser identifizieren und ihre Vertriebsstrategien gezielt optimieren.
KI als Chance – jetzt handeln statt abwarten
Obwohl KI längst praxisreif ist, gibt es in vielen Unternehmen noch Vorbehalte gegenüber der Implementierung. Eine häufige Annahme ist, dass der Einsatz von KI kompliziert, teuer oder nur für Großunternehmen relevant sei. Dabei gibt es mittlerweile zahlreiche praxisnahe, skalierbare Lösungen, die sich mit überschaubarem Aufwand in bestehende Geschäftsprozesse integrieren lassen.
Gerade in Zeiten steigender Kosten, zunehmendem Wettbewerbsdruck und Fachkräftemangel kann KI dazu beitragen, Geschäftsprozesse effizienter und wirtschaftlicher zu gestalten. Unternehmen sollten sich daher dringend mit den Möglichkeiten auseinandersetzen, bevor sie den Anschluss an den Markt verlieren.
Die zentrale Frage ist nicht mehr, ob KI sinnvoll ist, sondern wie und in welchen Bereichen sie den größten Mehrwert für das eigene Unternehmen bieten kann.
Nutzen Sie bereits KI in Ihrem Unternehmen? Falls nicht – woran liegt es? Ich freue mich über Ihre Erfahrungen und den Austausch zu diesem Thema.
Kontaktdaten:
Oliver Unterburger – CONSULTING
Frankenstr. 50, 95448 Bayreuth
Tel.: 0157 75742240
E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Die Unternehmensnachfolge wird in den deutschen Familienunternehmen oft lange, manchmal zu lange hinausgezögert. Die Gründe dafür können vielfältig sein. Oft sind es ungelöste familiäre Probleme, die den Unternehmer daran hindern, den Generationswechsel anzugehen. Eine gute Nachfolgeberatung, beginnend z.B. mit unserem KERN-Familien-Workshop kann dabei oft mit geringem Aufwand helfen. Denn nur wenn die emotionalen Fallstricke überhaupt identifiziert werden, besteht auch die Möglichkeit, an diesen erfolgsversprechend zu arbeiten.
Familiäre Ursachen für ungelöste Unternehmensnachfolgen
Oft werden als Ursachen für eine hinausgezögerte Unternehmensnachfolge „Nicht-loslassen-können“ oder mangelnde Perspektiven für das Leben danach angeführt. Bei genauerem Hinsehen liegen die Gründe häufig in der eigentlichen Stärke dieser Unternehmen: der Familie. Bei der Nachfolgerauswahl aus den eigenen Reihen müssen Antworten auf schwierige Fragen gefunden werden. Die lauten oftmals beispielsweise wie folgt:
Wollen meine Kinder das Unternehmen überhaupt übernehmen? Ist ihnen die Verantwortung bewusst?
Bringen die Kinder neben dem Willen auch die erforderliche Qualifikation für die Führung eines Unternehmens (in dieser Größenordnung) mit?
Welches Kind bzw. welche Kinder wähle ich aus?
Gibt es uneheliche Kinder?
Wie ist das Verhältnis der Kinder untereinander?
Ist mein Unternehmen organisatorisch (je nach Größenordnung) auf mein Ausscheiden überhaupt vorbereitet?
Wie kann eine mögliche Übergabe organisiert sein?
Wie verteile ich die Gesellschaftsanteile gerecht?
Last but not least: Wie sieht eigentlich mein Leben als Übergeber nach einem erfolgreichen Generationenwechsel aus?
Was ist der Wert des Unternehmens und welchen Preis möchte ich von meinen Kindern bezahlt bekommen?
Gibt es neben den Kindern möglicherweise Neffen, Cousins oder Cousinen oder vielleicht auch Enkel, die als Nachfolger in Betracht kommen?
uvm.
Es ist: ein emotionaler Eisberg…
All diese Fragen beruhen auf einem Grundproblem. Denn es schlagen zwei Herzen in Familienunternehmern, die zu einem schwierigen Rollenkonflikt führen: Das Elternherz mit dem Anspruch, alle Kinder gerecht zu behandeln und das Unternehmerherz mit der Pflicht, die richtige unternehmerische Entscheidung zu treffen.
Dabei sind Themen wie Trennungen, neue Partner und Familienstreitigkeiten noch gar nicht berücksichtigt. Man kann sich leicht vorstellen, welche emotionalen Herausforderungen ein Übergeber u. U. vor sich herschiebt.
Wie kann nun eine professionelle Nachfolgeberatung konkret helfen?
Mit absoluterNeutralität: Der größte Vorteil einer externen Nachfolgeberatung liegt in der Neutralität des Beraters. Ein Mitglied eines Familiensystems kann diese Rolle von Haus aus nicht einnehmen. Nur ein Außenstehender kann deshalb ohne Vorbehalt die Anliegen aller Beteiligten abholen. Die Offenlegung aller Interessen ist die Basis für die Erarbeitung einer einvernehmlichen Lösung.
Mit hoher Lösungsorientierung: In einem anschließenden Beratungsprozess ist der Nachfolgeberater immer lösungsorientiert, während Familienmitglieder häufig Probleme und deren Ursachen diskutieren, was häufig in Streitereien endet. Die Moderation des Prozesses durch einen Dritten führt in der Regel dazu, dass alle Beteiligten größtenteils sachlich bleiben und auch sonst eher schüchterne Menschen zu Wort kommen. Und sollten trotzdem einmal die Emotionen „mit einem durchgehen“, kann der externe Begleiter diese zielorientiert wieder einfangen und meist in produktive Energie umwandeln.
Ganz viel Erfahrung: Da eine Unternehmensnachfolge normalerweise nur einmal in einer Generation ansteht, fehlt die entsprechende Erfahrung. Schon allein die Vielzahl an Stolperfallen, die auf rechtlicher, steuerlicher, betriebswirtschaftlicher und vor allem emotionaler Seite lauern, macht die Einbindung eines erfahrenen Beraters lohnenswert. Auch bei der Lösungsfindung ist die durch die Vielzahl der Mandate angesammelte Erfahrung des Beraters sehr hilfreich.
Mit qualifizierter Konfliktlösung: Manchmal verhindern bereits schwelende Konflikte eine einvernehmliche und gute Nachfolgelösung. Auch hier kann die Moderation oder bei schwereren Fällen eine Mediation sehr schnell zu einer guten Lösung führen. Da häufig unterschiedliche Meinungen und Einschätzungen des Unternehmenswertes zu Streit führen, ist eine objektive Unternehmensbewertung durch einen Fachmann gleich zu Beginn des Prozesses empfehlenswert.
Worauf ist nun bei der Auswahl eines Nachfolgeberaters zu achten?
Natürlich bieten die Kammern Hilfe und Empfehlungen an, die im ersten Schritt immer nützlich sind. In der weiteren Auswahl eines Beraters können folgende Fragen weiterhelfen:
Welche Erfahrungen kann der Berater im Bereich der Nachfolge aufweisen?
Welche Referenzen, Gütesiegel etc. gibt es?
Wie ist die Vorgehensweise in diesem Prozess? Ist sie lösungsoffen oder
wird eine schnelle Lösung versprochen?
Welche Qualifikationen sind hinsichtlich der Schlüsselkompetenzen Kommunikation und Moderation vorhanden?
Welches Netzwerk steht dem Berater im Hintergrund zur Verfügung?
Sind alle Beteiligten überhaupt mit dem Berater einverstanden?
Gerade die letzte Fragestellung ist von großer Bedeutung: Da in einem solchen Prozess sehr heikle Themen diskutiert werden, spielen nicht zuletzt Vertrauenswürdigkeit und Sympathie eine entscheidende Rolle für den Erfolg. Und nicht vergessen, natürlich gilt erst recht auch bei familieninternen Nachfolgen das ewige Mantra aller Vorgänger-Newsletter:
Nachfolgeplanung braucht Ausdauer – es ist kein Sprint, sondern ein Marathon!
Für eine erfolgreiche innerfamiliäre Nachfolge bedeutet das ganz konkret:
Beschäftigen Sie sich rechtzeitig mit dem Thema der Unternehmensübergabe. Ein derartiger Prozess ist sehr komplex und zumeist auch von großer Emotionalität geprägt. Unterschätzen Sie die Dimension eines derartigen, in der Regel einmaligen Vorgangs, nicht.
Vergessen Sie auch nicht an sich zu denken: Machen Sie sich rechtzeitig bewusst, was eine Übergabe Ihres Lebenswerkes nach der erfolgreichen Abwicklung für Sie persönlich bedeutet.
Stimmen Sie zeitgerecht innerhalb der Familie die Bereitschaft der Kinder hinsichtlich einer Unternehmensübernahme ab. Kommunizieren Sie umfassend, auch innerhalb der Familie.
Denken Sie auch über den Tellerrand hinaus – vielleicht sind (weiter entfernte) Verwandte genau die richtige Nachfolgelösung für Ihr Unternehmen.
Ermöglichen Sie Ihren Kindern das Sammeln von Erfahrung nach der Ausbildung außerhalb Ihrer Unternehmung. Denn in der eigenen Unternehmung werden es in aller Regel immer die Kinder des Eigentümers sein.
Schaffen Sie in Ihrer Unternehmung rechtzeitig die organisatorischen Voraussetzungen, um die Abhängigkeit von Ihrer Person zu reduzieren – dies hat auch eine direkte Auswirkung auf den Wert Ihres Unternehmens und unterstützt Ihre Nachfolger in deren Tätigkeit.
Geben Sie Verantwortung ab, auch im Wissen, dass Entscheidungen getroffen werden, die Sie nicht getroffen hätten. Versuchen Sie, von Ihrer Verantwortung loszulassen.
Bestimmen Sie einen klaren Prozess und einen Zeitpunkt, zu welchem die Gesamtverantwortung übergeben wird.
Fazit:
Planen Sie vorausschauend, um mit Ihrer Familie in gemeinsam Strukturen für Ihren Übergabeprozess zu entwickeln.Greifen Sie dabei gezielt auf qualifizierte Unterstützung von dritter Seite zurück, noch präziser, auf die Hilfeeines neutralen, transaktionserfahrenen Moderators/ Mediators bspw. innerhalb eines auf Sie zugeschnittenen Familien-Workshops. Dies dient nicht nur dazu, eine „unbelastete“ Sichtweise einzuholen, sondern garantiert auch einen strukturierten Ablauf für den individuellen Übergabeprozess Ihres Lebenswerkes.
Herzlichst, Ihr Wolfgang Bürger
Sie haben Fragen zum KERN-Familien-Workshop-Format? Schreiben Sie mir gern - Ich freu mich auf Ihre Zuschriften per E-Mail an:
Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Autor:
Wolfgang A. Bürger
Rechtlich selbständiger Partner bei KERN, Unternehmensnachfolge. Erfolgreicher.
Verantwortlich für die Standorte Nürnberg und Würzburg
Mail:Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Willkommen in 2025, liebe BKO Community. Ich lese viele Vorsätze und Ziele rund um Content Creation und Thought Leadership in LinkedIn.
Das finde ich spektakulär und will auch Euch auch gleich mit der Neujahrsausgabe meine persönlichen „10 LI Killerfunktionen für endlich mehr Thought Leadership Impakt in 2025“ mitgeben.
In 2024 wurde der LinkedIn Algorithmus umgestellt und im Herbst/Winter 2024-2025 ist dieser voll integriert.
Mit 30% mehr Impressions und 1 Million erreichten Menschen in LinkedIn habe ich persönlich ein seismisches Gefühl für was funktioniert und was nicht. Diese Erfahrungswerte gebe ich Dir gerne mit dieser Ausgabe weiter.
Was Dich in dieser Ausgabe erwartet:
1. Nutzung von Medienbias und Mere Exposure Effekt für Deine Thought Leadership
2. Die 10 LinkedIn Funktionen für mehr „Impact over Impressions“ in 2025
Kostenloses eBook zu Thought Leadership4. 1000 LinkedIn Tipps für Thought Leader5. Thought Leader Best Practices inDER Social CEO, Content Creator Club® undComposites LoungeCommunity
kostenlose online LinkedIn Learning-Kurse
Viel Spass beim Lesen und schreibe mir gerne direkt, ob die 10 Killerfunktionen für Dich in 2025 Sinn machen.
Hast Du an die schon mal gedacht?
Findest du diese einfach oder schwer umzusetzen?
1. Nutzung von Medienbias und Mere Exposure Effekt für Deine Thought Leadership
Ein gesundes neues Jahr, liebe LinkedIn Community. Nach längerer Funkstille auf meiner Thought Leadership Newsletter Seite möchte ich das Format im neuen Jahr wieder aufnehmen.
Vermutlich, und das ist das Faszinierende an aktiver Thought Leadership Arbeit hast Du es als AbonnentIn dieses LinkedIn Newsletters gar nicht realisiert, dass der letzte Newsletter bereits Monate zurückliegt. Der Grund ist der sogenannte „Medienbias“ und „Mere Exposure Effekt“. Du folgst mir vermutlich auch im Feed und bleibst damit ohnehin up-to-date was LinkedIn Thought Leadership angeht.
Falls nicht drücke jetzt den Folgen Button hier, um keine aktuelle Entwicklung rund um LinkedIn und digitaler Thought Leadership in den professionellen sozialen Medien zu verpassen.
„Ein Medienbias kann sich im journalistischen Berufsfeld sowohl im journalistischen Produkt als auch in der Wahrnehmung der Medieninhalte manifestieren… Hinzu kommt eine Welt, die unübersichtlicher, globaler, komplexer und schneller geworden ist. Gerade deshalb ist es wichtig, dass freie und unabhängige Medien ihre ureigenen Aufgaben erfüllen: Themen auszuwählen, Sachverhalte zu erklären und einzuordnen sowie ausgewogen zu berichten“ schreibt Christian Pieter Hoffmann. Du kannst seinen Artikel hier herunterladen: PDF
Übertragen heisst das auf unser Thema LinkedIn, dass der Feed voller Autoren-Meinungen und Verzerrungen ist und jeder Nutzer achtsam bleiben sollte. Der LinkedIn Newsletter hingegen garantiert zwar nicht vollends frei von Meinungen zu sein (wäre auch langweilig), aber ich empfehle dieses Format zumindest fundierter zu gestalten, um als Thought Leader seine Vordenkerposition als DER Social CEO auszubauen. Medienbias verhindert aber das Evergreen und tieferer Content breit gestreut werden.
Der andere Effekt, der meinen Newsletter eher in den Hintergrund rücken lässt, aber unterbewusst weiter wirkt ist derMere Exposure Effectoder auf deutsch „Effekt der Darbietungshäufigkeit„. „Die frühere Konfrontation mit einem Reiz (mere exposure) ist bereits eine hinreichende Bedingung dafür, daß dieser Reiz bei einer späteren Begegnung positiver bewertet wird.“ Der „frühere Reiz“ sind also die täglichen Beiträge, die Du von mir im Feed siehst.
Zitat: „Die Versuchspersonen bevorzugen das zuvor gesehene Material, ohne sich bewußt an die frühere Darbietung zu erinnern. Daher ist der “mere-exposure”-Effekt ein Beispiel für implizites Erinnern“ (Spektrum.de)
Mit diesen beiden psychologischen und verhaltensbasierten Phänomen, die es als Thought Leader zu meistern gilt, gebe ich Dir nun die entsprechenden LinkedIn Funktionen mit, die das schlagkräftig in 2025 unterstützen (und welche es wohl nicht mehr tun werden).
2. Die 10 Funktionen für mehr Impact over Impressions in 2025 als Thought Leader in den professionellen sozialen Medien
In 2025 solltest Du als Thought Leader mehr von diesen Funktionen Gebrauch machen:
Communitys anschliessen, pflegen und gestalten. Achte aber dabei darauf keine Cliquen, oder geschlossenen Gesellschaften zu schaffen. Das würde Deinen Impact nur unnötig eingrenzen.
LinkedIn Live, organisch, aber auch neuerdings gerne gesponsert als Event veranstalten. Auch wenn die durchschnittliche Verweildauer unter 3 Minuten liegt, ist ein Linkedin Live Event ein Impact Booster. Vergleiche die 3 Minuten nur mal mit den 3 Microsekunden, die der Algorithmus misst, ob ein Beitrag für Dein Following interessant ist oder nicht. Da sind 3 Minuten kein Wimpernschlag, sondern in dieser Zeit haben sich Schleusen ungeahnten Ausmasses eröffnet.
LinkedIn Newsletter, unbedingt multimedial angereichert mit LinkedIn Livestreams, Youtube und Spotify Podcasts, um die Versuchung des Lesers zu steigern innerhab des Artikels und Newsletters zu verweilen. Dieser NL könnte Dir ein Template bieten. Neuerdings kannst Du deinen LinkedIn Newsletter auch gesponsert ausspielen und so Deine Community, AbonnentInnen und Impact steigern.
Gute Profilpflege. Ich kann es nicht oft genug wiederholen, wie wichtig ein gut gepflegtes Profil in LinkedIn ist. Der unschlagbare Nutzen: Du wirst seitens LinkedIn empfohlen, wenn Dein Profil ordentlich aussieht. Neben einem ansprechenden Profil- und Hintergrundbild fülle bitte alle relevante Felder, wie deine Berufstationen und Kenntnisse aus. Du brauchst zwar nicht in die Tiefe und bis zum St. Nimmerleinstag in deinen beruflichen/geschäftlichen Laufbahn zurückgehen, aber aktuell sollte es in jedem Fall schon sein, Dein Profil.
Die Renaissance des (guten alten) Selfie. Ja, du liest richtig, Selfie. Nun gut, es gibt solche und solche Selfies. Für ein gutes Selfie lege dein Handy ab, stell den 5 Sekunden Timer an und stell Dich bitte bitte 2 m entfernt. Im Nachgang fügst Du evtl. ein Poträitslicht hinzu und fertig ist ein ansprechendes Selfie. Ich könnte an dieser Stelle wieder psychologische Gründe angeben, warum Selfies alle anderen Fotos schlagen, nur soviel Linkedin ist social Media und nicht „Untenehmens- oder Logo“-media. Die Leute wollen DICH sehen. Macht das Sinn für Dich?
Account verifizieren und 2FA (zwei-Fach-Authentifzierung) einschalten. Viele sind sehr leichtsinnig und geben nicht nur ihre Konto-Log In Daten Dritten bekannt, sondern laden auch regelrecht Häcker ein. In meinen fünf Jahren Coaching von Thought Leadern, habe ich allerlei erlebt. Wenn Du sichtbarer wirst, bist Du für Cyber Attacken logischerweise auch interessanter. Also schütze Dein Konto vor Zugriffen von aussen. Dies gilt im Übrigen auch für externe Software und allen möglichen LinkedIn Helferlein, die HobbyCoder, dir zum Neujahr schenken. Sie kucken Dir unter den Rock und richten allerlei möglichen Unfug damit an. Unterbinde das unbedingt.
SICHTBARKEIT Deines Kontos öffentlich stellen. Um von LinkedIn Mitgliedern auch ausserhalb Deines ersten Grades Netzwerkes gesehen und gefunden zu werden stell sicher, dass Du Dein Profil weitestgehend, wenn nicht sogar völlig offen stellst. Sofern Du Nr. 7 installiert hast, gehst Du hierbei kein weiteres Risiko ein, aber Dein persönlicher IMPACT steigt immens.
Storytelling auch im Engineering einsetzen. Storys setzen viele technischen Berufe mit Märchen erzählen gleich. Dabei ist das Erzeugen von Bildern im Kopf gerade im Engineering so wertvoll. Gegenstimmen? Nutze Storytelling Frameworks wie FAB-E, STAR, PASTA und dergleichen im Engineering Bereich.
Last, but not least: MEHR Engagement. Du musst als Thought Leader nicht selbst ständig zu Deinen Themen posten. In 2025 wird Deine Thought Leadership genauso über Deine sinnvollen Kommentare transportiert. Du wirst es beispielsweise an gesteigerten Profilbesuchen erkennen. Für jeden Post, den Du selbst erstellst, empfehle ich Dir zehn sinnvolle Kommentare bei anderen Thought Leadern zu platzieren.
3. Erhalte jetzt kostenlos dazu mein eBook mit zahlreichen Bonusmaterial, wie Workbooks, PDFs etc. und lerne
-Was Thought Leadership bedeutet und warum dieser Status so wertvoll ist
-Welche 10 Fehler du im Thought Leadership unbedingt vermeiden solltest
-Welche wichtige Rolle die Plattform LinkedIn™ in dem Zusammenhang spielt
-Was der Social-Leadership-Quadrant ist
-Wie du deine Follower in zahlende Kunden verwandelst
-Warum Thought Leadership in der aktuellen Zeit so wichtig ist
4. 1000 LinkedIn Tipps: folge #ilkays365LinkedInTipps in LinkedIn
Den Lockdown Jahren 2020-2023 habe ich meine Community zwei fundamentalen Formaten zu verdanken.
ging ich im ersten Lockdown täglich um 11 Uhr live in LinkedIn und
habe ich eine Sub-Community mit dem Hashy #ilkays365LinkedInTipps erstellt (derzeit 1400 Follower auf diesem Hashy)
LinkedIn Live war seinerzeit neu und kompliziert. Kein Vergleich mit heute. Also trau dich ran. Mit dem Hashtag ist es so eine Sache. Sie wurde ja dieses Jahr von irgendjemand für tot erklärt und die news haben sich wie Lauffeuer verbreitet. Das grosse Misverständnis mit Hashtags ist ja, das es als Reichweitenbooster propagiert wurde und viele haben nun endlich verstanden, dass es das nicht ist. Vielmehr stell Dir es wie ein Kompendium vor. Unter dem Hashy findest Du die dazugehörigen Beiträge schneller und im Regelfall besser. Also ist es eher ein Auffindbarkeitsbooster. Also rufe meinen Hashtag auf, folge ihm und lese gerne meine neue Auflage, die ich jetzt Post-Covid von 365 auf 1.000 erhöht habe, weil glücklicherweise LinkedIn permanent neue Funktionen testet, ausrollt oder auch wieder einstellt.
Als jemand, der täglich mehrfach postet bin ich mit mehr als 3.000 Beiträgen in 5 Jahren so ziemlich am LinkedIn Puls und merke wie sich jede Veränderung seismisch wiedergibt.
Diese Erkenntnisse teile ich mit Dir gerne, damit Du selbst nicht lange rumdoktern musst. Dabei wirst du von mir niemals FAKE News lesen. Alles was ich veröffentliche ist belastbar, belegbar und selbst nochmal verifiziert. Trotzdem wirst Du 99% der neuen Funktionen als erster von mir erfahren, weshalb Dein Hashy Abo und dein Newsletter Abo sich auszahlen wird.
Meine chronologisch ersten #Ilkays365LinkedInTipps aus der Neuauflage seit November 2024 findest du in diesem Link:
5. Best Practices im DER Social CEO, Content Creator Club® und Composites Lounge
Die letzte LinkedIn Newsletter Ausgabe hat Eure Aufmerksamkeit gewonnen. Mit fast 5.000 Aufrufen und damit mein Newsletter Rekord bei fast 7.000 AbonnentInnen ist klar, dass ich hieran anknüpfen möchte in 2025. Fun Fact: Die indizierte Lesedauer von 79 Minuten, weil die Transkriptionen beigefügt wurden, hat Euch glücklicherweise nicht abgeschreckt.
Da ich mit meinen Kunden sowohl in 2024 als auch in 2025 wieder im Co-Content Creation stehe, werde ich eine Rubrik einführen und Fallstudien zu den Content Creator aus meinem Netzwerk erstellen. Nicht nur in LinkedIn, sondern auch im Content Creator Club DER ExpertInnenTalk.
Diese sollen als BEST PRACTICES vorgestellt werden, denn ich finde diese Persönlichkeiten haben es verdient hervorgehoben zu werden. Freu Dich auf die 2025er Fallstudien einiger Content Creator Club® Mitglieder.
6. Beginne jetzt kostenlos und online mit meinen beiden LinkedIn Learning-Kursen
Abonniere gerne den kostenlosen online LinkedIn Learning-Kurs „LinkedIn kennenlernen“, den ich für die LinkedIn DACH Region bei LinkedIn in Graz für dich als Thought Leader aufgezeichnet habe.
Sind Sie auch in das neue Jahr mit einem farbenfrohen Feuerwerk in Blau, Gold, Rot und Grün am Himmel gestartet?
Bilder haben eine unglaublich starke emotionale Wirkung auf uns Menschen. Sie können uns in Sekundenschnelle in unterschiedliche Stimmungen versetzen und unsere Gefühle auf eine Art und Weise ansprechen, wie es kaum ein anderes Medium vermag. Ein Bild kann uns zum Lachen bringen oder uns zu Tränen rühren. Dies gilt auch beim Lesen der Zeitung oder des Artikels im Netz.
Viele Unternehmen verschenken die Chance der Macht der Bilder, und zeigen verdiente Mitarbeiter vor dem zerknitterten Unternehmens-Roll-Up oder mit der reflektierenden Urkunde und dem übergroßen Präsentkorb.
Fokussieren Sie Ihr Unternehmensfoto auf das Wesentliche. Zeigen Sie Ihren Mitarbeiter bei der Arbeit an der Fräs-Maschine oder bei seinem schönsten Hobby beim Backen eines herrlichen Kuchens mit glänzender Schokoladenglasur, aber nicht mit 10 Kollegen vor der Präsentationswand, auf der noch die letzte Powerpoint-Folie zu sehen ist.
Sind Sie bereit, Ihre Smartphone-Fotografie auf das nächste Level zu heben, und beeindruckende Bilder für Ihre PR-Abteilung zu erstellen? Dann buchen Sie unsere eintägige Inhouse-Schulung mit dem Fotografen Erol Gurian und tauchen Sie in die Welt der Fotografie ein - direkt bei Ihnen vor Ort im Unternehmen. Für einen Inhouse-Workshop individuell auf Sie abgestimmt und direkt bei Ihnen vor Ort berechnen 1.600 Euro inklusive Dozentenhonorar, Zertifikaten, Handouts, Fahrt- und Hotelgebühren und eventuell benötigter Technik.
Wir beginnen mit einer Vorstellungsrunde und der Feinabstimmung Ihrer individuellen Bedürfnisse. Anschließend erfahren Sie alles über die Smartphone-Kamera: Brennweiten, Belichtung und Porträtfunktionen – die Unterschiede zu Spiegelreflex- und spiegellosen Kameras werden klar.
In praktischen Übungen lernen Sie die Grundlagen der Bild-Komposition und Lichtführung, analysieren Ihre eigenen Fotos und setzen das Gelernte direkt um. Am Nachmittag geht es darum, gute Porträts und Milieustudien vor Ort zu fotografieren, und die Bildbearbeitung mit der App Snapseed zu meistern. Abgerundet wird der Tag mit Tipps für Pressefotos, die in sozialen Medien punkten.
Nach diesem Workshop sind Sie bestens gerüstet, um starke Handyfotos zu produzieren und die Grundlagen der Bildbearbeitung zu nutzen. Und Ihr nächstes Unternehmensfoto sagt mehr als die berüchtigten 1.000 Worte.
Sind Sie neugierig geworden? Dann mailen Sie uns unter Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein. oder melden Sie sich telefonisch unter 09221 1316.
Viel Erfolg beim Fotografieren
Ihr Thomas Nagel Studienleiter Akademie für Neue Medien (Bildungswerk) e.V.
Am 14. Oktober 2025 endet der offizielle Support von Microsoft für Windows 10 und Office 2019. Damit gehen erhebliche Risiken einher, denn ab diesem Zeitpunkt wird es keine Updates und Sicherheits-Patches mehr geben, die Ihre Systeme vor Bedrohungen schützen. Cyberkriminelle und Hacker könnten die Gelegenheit nutzen, um Ihre IT-Infrastruktur zu kompromittieren.
Die Gefahren des Support-Endes
Ohne regelmäßige Updates setzen Sie Ihr Unternehmen verschiedenen Risiken aus:
Datenverlust und -diebstahl: Angreifer können ungeschützte Systeme leicht infiltrieren und Unternehmensdaten stehlen oder löschen.
Ransomware-Angriffe: Verschlüsselungstrojaner können Ihre Systeme lahmlegen und hohe Lösegelder fordern.
Identitätsdiebstahl: Hacker können an vertrauliche Zugangsdaten kommen und sich Zugriff auf weitere Systeme verschaffen.
Spionage und Überwachung: Unternehmensgeheimnisse und sensible Informationen können ausgespäht werden, was langfristige Konsequenzen nach sich ziehen kann.
Die Folge kann ein vollständiger Systemausfall sein – ein Risiko, das kein Unternehmen eingehen sollte.
So schützen Sie Ihr Unternehmen
Eine gute Vorbereitung ist der Schlüssel, um die Risiken durch das Support-Ende zu minimieren. Unsere Empfehlung von ProComp: Wechseln Sie jetzt auf Windows 11 und eine aktuelle Version von Office. Diese bietet nicht nur moderne Sicherheitsstandards, sondern auch zahlreiche neue Funktionen und Verbesserungen.
Hardware und Software prüfen
Bevor Sie den Wechsel vornehmen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre bestehende Hardware für Windows 11 geeignet ist. Ebenso wichtig ist es, zu überprüfen, ob Ihre Anwendungen und Programme reibungslos auf dem neuen Betriebssystem laufen. Gern unterstützen wir hierbei.
Sicherheitskonzept implementieren
Ein umfassendes Security-Konzept ist unerlässlich. Dazu gehören:
Regelmäßige Updates und Wartung aller Systeme.
Nutzung moderner Sicherheitslösungen, wie Firewalls und Endpoint Protection.
Regelmäßige Schulungen Ihrer Mitarbeiter, um menschliches Fehlverhalten zu minimieren.
Backups erstellen
Regelmäßige Datensicherungen sind ein Muss. Sie ermöglichen eine schnelle Wiederherstellung Ihrer Systeme und minimieren den Schaden im Falle eines Cyberangriffs oder Systemausfalls.
Extended Support nutzen
Falls ein sofortiger Umstieg nicht möglich ist, bietet Microsoft einen kostenpflichtigen Extended Support an. Dieser verschafft Ihnen mehr Zeit für die Umstellung, ist jedoch nur eine temporäre Lösung.
Expertenrat einholen
Der Wechsel auf Windows 11 kann komplex sein. Wir empfehlen, sich von erfahrenen IT-Experten unterstützen zu lassen, die Ihre individuellen Anforderungen verstehen und den Übergang reibungslos gestalten.
Warum mit uns auf Windows 11 umstellen?
Wir unterstützen Sie bei der Planung, Umsetzung und Optimierung Ihres Umstiegs. Unsere langjährige Erfahrung garantiert Ihnen eine effiziente und sichere Migration. Von der Hardware-Auswahl bis zur Installation und Konfiguration stehen wir an Ihrer Seite.
Falls Ihre bestehende Hardware nicht für Windows 11 geeignet ist, beraten wir Sie bei der Wahl passender Geräte und sorgen dafür, dass Sie optimal für die Zukunft gerüstet sind. Gemeinsam schaffen wir eine sichere und leistungsfähige digitale Arbeitsumgebung.
Nutzen Sie die verbleibende Zeit
Das Support-Ende von Windows 10 mag noch weit entfernt erscheinen, aber die Zeit bis dahin vergeht schneller, als Sie denken. Handeln Sie jetzt, um Ihr Unternehmen vor den Risiken zu schützen und von den Vorteilen einer modernen IT-Umgebung zu profitieren.
Kontakt: ProComp Professional Computer GmbH Martin Maisner Bereichsleiter IT-Infrastruktur +49 9231 9970 32 Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
Viele kleine und mittelständische Unternehmen kämpfen derzeit mit steigenden Kosten, unsicheren Märkten und Fachkräftemangel. Doch anstatt nur auf externe Faktoren zu reagieren, sollten Unternehmen den Blick nach innen richten:
Welche ungenutzten Potenziale schlummern im eigenen Betrieb? In nahezu jedem Unternehmen gibt es versteckte Effizienzreserven, ungenutzte Einsparmöglichkeiten und Wachstumschancen, die durch gezielte Maßnahmen gehoben werden können.
Potenziale erkennen statt Krisen verwalten
Die meisten Unternehmen fokussieren sich in Krisenzeiten auf Kostensenkungen und kurzfristige Maßnahmen. Doch oft lassen sich nachhaltige Verbesserungen erzielen, wenn man die internen Abläufe und Strukturen genau analysiert. Typische Potenzialfelder sind:
Optimierung der Einkaufsstrategie:
Eine gezielte Überprüfung von Lieferantenkonditionen und Vertragsstrukturen kann Materialkosten um bis zu 15 % senken, ohne Qualitätseinbußen in Kauf nehmen zu müssen.
Prozesseffizienz steigern:
Durch die Automatisierung und Digitalisierung von Arbeitsabläufen lassen sich Durchlaufzeiten um bis zu 30 % reduzieren, wodurch Mitarbeiter entlastet und Kapazitäten besser genutzt werden können.
Liquidität sichern:
Ein optimiertes Forderungsmanagement kann die Kapitalbindung um bis zu 20 % verringern und den Cashflow verbessern.
Mitarbeiterpotenziale nutzen:
Gezielte Weiterbildungsmaßnahmen und strategische Personalentwicklung können die Produktivität um bis zu 10 % steigern und die Innovationskraft des Unternehmens stärken.
Schritt für Schritt zu mehr Wettbewerbsfähigkeit
Status quo analysieren:
Eine systematische Überprüfung der Geschäftsprozesse, Finanzstrukturen und Ressourcen legt ungenutzte Potenziale offen.
Schnelle Maßnahmen umsetzen:
Nicht jede Verbesserung braucht lange Planungen – oft reichen gezielte Änderungen, um in wenigen Wochen spürbare Erfolge zu erzielen.
Langfristige Optimierung etablieren:
Die besten Unternehmen setzen auf kontinuierliche Verbesserung, um sich auch in schwierigen Zeiten erfolgreich am Markt zu behaupten.
Nachhaltige Verbesserungen durch gezielte Maßnahmen:
Die aktuelle wirtschaftliche Lage erfordert entschlossenes Handeln. Unternehmen, die jetzt gezielt ihre internen Potenziale nutzen, können nicht nur kurzfristige Einsparungen realisieren, sondern ihre Wettbewerbsfähigkeit langfristig stärken.
Eine strukturierte Analyse der individuellen Potenziale und die konsequente Umsetzung passender Maßnahmen kann entscheidend sein, um gestärkt aus der Krise hervorzugehen.
Wenn Sie den Eindruck haben, dass auch in Ihrem Unternehmen eine Reihe ungenutzter Potenziale schlummert und Sie Wert auf den „Blick von außen“ legen, sprechen Sie mich gerne an.
Ich freue mich auf unseren Austausch.
Kontaktdaten:
Oliver Unterburger – CONSULTING Frankenstr. 50, 95448 Bayreuth Tel.: 0157 75742240 E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
.png)
.png)
.png)
