Keine Angst vor Kaltakquise (Teil 3)

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„Ich bin Ingenieur, kein Verkäufer. Kaltakquise ist ein rotes Tuch für mich. Wie kann ich trotzdem neue Marktanteile erobern?“ – Oder, was Sie schon immer zum Thema Kaltakquise wissen wollten. Teil 3

Teil 1+2 verpasst? - lesen Sie hier -> Teil 1 ->Teil 2

Generell lassen sich alle Maßnahmen, die der Neukundengewinnung dienen unter dem Begriff „Akquise“ zusammenfassen. Hierzu gehört die Direktansprache, in welcher Form auch immer sowie alle Maßnahmen, die potentielle Kunden veranlassen, mit Ihnen oder Ihrem Unternehmen Kontakt aufzunehmen.

Gute Akquise zeichnet sich vor allem durch ein durchdachtes, systematisches und zielorientiertes Vorgehen aus, welches zu einer langfristigen Kundenbindung führt.

 Es liegt an Ihnen, wie gewissenhaft Sie Ihren Markt analysieren um die für Sie relevante Zielgruppe zu definieren. Wenn Sie unstrukturiert losmarschieren und alles „abschießen“, was Ihnen gerade vor die Flinte kommt, ist jedes positive Resultat reiner Zufall und nicht notwendigerweise nachhaltig!

Wir unterscheiden bei der Ansprache potentieller Kunden

  1. Push-Methoden
  • Telefonmarketing-Aktionen
  • Zusendung von Werbung bzw. Einladungen zu Werbeveranstaltungen per Brief-Post oder E-Mail
  • Ansprache auf offener Straße (mit Werbematerial)
  • Ansprache von Messebesuchern
  • unaufgeforderte Vertreterbesuche im B-to-B-Markt
  • Besuche von Privathaushalten nach telefonischer Terminvereinbarung
  1. Pull-Methoden

Web-orientiert:

  • Social Media
  • Wahl einer einprägsamen und prägnanten Internet-Adresse
  • Eintrag in Suchmaschinen (=> Suchmaschinenoptimierung)
  • Links auf Seiten von Herstellern, Verbänden, etc.
  • Online-Werbung (Werbebanner)

Werbung in traditionellen Medien:

  • Anzeigen in regionalen und überregionalen Zeitungen und Zeitschriften
  • Flyer-Aktionen
  • Plakatwerbung
  • Rundfunk-, Fernseh- und Kinowerbung

  Fortsetzung folgt

Bildnachweis:(c)2017 VBU/ H.Schach

Keine Angst vor Kaltakquise (Teil 4)
Keine Angst vor Kaltakquise (Teil 2)

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Sonntag, 17. Dezember 2017

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