Erfolgreiche Preisverhandlungen: Gezielte Fragetechnik anstatt Argumentationsschlachten

Kalender
Webinar extern
Datum
23.07.2019 10:00 - 11:30
Autor
Michael Starz
URL
https://vbu.edudip.com/w/336576

Beschreibung

Ein Webinar der VBU Akademie mit Jürgen Rimark

Webinar-Beschreibung

Argumentationsschlachten in Preisverhandlungen nerven und rauben Kraft. Sagen Sie Stopp! zu Preisnachlässen.

In diesem Webinar erhalten Sie eine Fragetechnik, mit der Sie überzeugend und gekonnt auf den Einwand Zu teuer! reagieren und Ihren Angebotspreis zu 100% durchsetzen - und dies ohne Argumente und Gesichtsverlust des Gesprächspartners.

Sie erfahren
- Wie Sie mit einer strategischen Fragetechnik leicht ein doppeltes JA erhalten.
- Wie Sie Ihren Angebotspreis ohne Argumente durchsetzen.
- Wie Sie geschickt eine ROI-Berechnung und den Nebenkriegsschauplatz für sich nutzen.
- Wie Sie gezielt den Abschluss herbeiführen und den Sack zumachen.

Zielgruppe
- Unternehmer
- Berater
- Führungsverantwortliche im Vertrieb
- Key Account Manager
- Sales Manager
- Projektmanager, die in den Vertrieb eingebunden sind

Als Download gibt es für die Teilnehmer ein ausführliches Handout. Dieses erhalten Sie mit der Präsentation.

Hinweis/Link für weiterführende Seminare:
Zum Thema Preisverhandlungen gibt es ein weiterführendes Seminar & Training. Informationen hierzu:
https://www.rimark.de/offene-seminare-und-trainings/verkaufstraining-preisverhandlung/

Referent: Jürgen Rimark
Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Referent und Seminarleiter beim VDI Wissensforum GmbH Düsseldorf, Lehrbeauftragter bei der Fachhochschule Aalen, Studiengang: Internationaler Technischer Vertrieb, Business- und Personalcoach

"Seit Beginn meiner beruflichen Tätigkeit beschäftige ich mich intensiv mit Verhandlungsführung, überzeugender Argumentation/Kommunikation und den damit verbundenen psychologischen Aspekten. Als Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Berater, Business- und PersonalCoach arbeite ich bereits seit 1988. Meine Kunden schätzen meinen großen Wissens- und Erfahrungsschatz sowie meine hohe Lösungskompetenz. Sie profitieren enorm davon."

Preis: 49,00 €

Suche

Kontakt

Verbund beratender Unternehmer e.V.
Adenauerallee 12-14
53113 Bonn
Telefon: +49 228 966985-19
E-Mail: vorstand(at)vbu-berater.de
>> Zum Kontaktformular

Cookies erleichtern die Bereitstellung unserer Dienste. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden.
Ok